Как открыть рыболовный магазин

Рыбалка – жизненное хобби многих современных людей. Настоящие любители данного увлечения готовы часами стоят в рыболовных магазинах и высматривать что-нибудь «уловистое». Некоторые из них готовы тратить на рыбалку не меньше чем на товары повседневного спроса. Экономисты отмечают ежегодный рост сегмента рыболовных принадлежностей, примерно на 10-15% в год. По оптимистичным расчетам рынок рыболовных принадлежностей России заполнен всего на 2/3.

Шаг 1. Планирование бюджета магазина
Какие стартовые расходы ожидают вновь открывающийся рыболовный магазин?
Первая и самая основная статья расходов – создание товарного запаса. Даже в небольшой рыболовный отдел потребуется вложить не менее 500 тыс. рублей только для создания видимого ассортимента товаров, чтобы покупателю было из чего выбирать. Основная доля в ассортименте отводится рыболовным снастям: удилища, спиннинги, катушки. А также расходным материалам: поплавкам, леске, грузилам, наживке. Первая группа товаров приносит магазину до 60% выручки, вторая группа (расходники) – 30%. Не стоит забывать и о сопутствующих товарах, таких как: термосы, стулья, палатки, лодки, садки и т.д. Данная категория товаров приносит магазину чуть более 10% от всех продаж.
Следующей статьей затрат будет оформление магазина и покупка торгового оборудования. Необходимость в ремонте напрямую зависит от состояния помещения. Если вы арендуете торговую точку где-нибудь в ТЦ, то потолки и стены в нем уже готовы. И вам остается только завести торговое оборудование, к которому относятся стеллажи, витрины, столешницы, офисная мебель. Всего на данную статью, в зависимости от площади магазина, следует заложить от 100 – 300 тыс. рублей.
Некоторые торговые центры и прочие владельцы торговых площадей могут потребовать от арендатора заплатить предварительный депозит по аренде помещения. Это означает, что вы платите аренду на 1-2 месяца вперед. Таким образом, следует зарезервировать еще порядка 50-150 тыс. рублей (на всякий случай).
И последнее, на что следует обратить внимание при планировании бюджета магазина – это резервный фонд. Все дело в том, что с первых месяцев работы, как правило, выручка магазина минимальна. Еще не сформирована клиентская база, о магазине мало кто слышал. Продажи не приносят ожидаемого дохода и магазин работает в убыток. А платить аренду и заработную плату продавцам все равно нужно. Поэтому, будущий владелец торговой точки должен позаботиться о создании некоторого резервного фонда. «Комфортная» сумма, позволяющая продержаться на плаву впервые 3 месяца работы, начинается от 300 тыс. рублей.
Шаг 2. Поиск помещения
Следующий шаг – поиск помещения под магазин. Минимальная торговая площадь для магазина рыбака – от 30м2. На меньшей площади разместить весь ассортимент будет крайне сложно. Исключение, пожалуй, составляют только островные точки в торговых центрах. Но такие отделы редки от идеальных рыболовных магазинов.
Важно учесть, что требуемая площадь напрямую зависит от финансовых средств, которыми располагает будущей владелец торговой точки. Если бюджет небольшой, то аренда 100м2 и более даже не рассматривается – вам просто не хватит товара, чтобы заполнить каждый метр пространства. Знайте, идеальная торговая точка – эта та, которая приносить максимум прибыли с 1м2 арендуемой площади.
Что же касается географического местоположения магазина, то здесь, как и в любом торговом бизнесе, важно учитывать покупательский поток и проходимость. Это центральные улицы города, остановочные павильоны, рынки. Неплохо себя чувствует магазин и в спальном районе города, где многие покупатели являются постоянными. Помните, что рыболовные снасти не покупаются стихийно. Как правило, за таким товаром идут целенаправленно. Поэтому, не обязательно чтобы ваш магазин располагался на самом видном месте с «космической арендной платой». На первых порах вполне сойдет и небольшой отдел на 2-3их этажах или в цоколе, где аренда в разы дешевле. Главное, чтобы к зданию, в котором планируется разместить рыболовный магазин, были удобные подъездные пути, так как многие рыбаки приезжают на собственном автомобиле.
Ну и конечно рекламная вывеска или баннер – обязательно условие посещаемости магазина. Вот что должно висеть на самом видном месте здания, чтобы ни один глаз не пропустил.
Шаг 3. Регистрация бизнеса

После предварительного поиска помещения необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Для рыболовного магазина достаточно зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство (ИП). Срок регистрации, бумажная волокита и финансовые затраты в данном случае минимальны. Код ОКВЭД для рыболовного магазина -52.48.23  «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Его указывают в заявлении при регистрации ИП в налоговом органе.
В качестве системы налогообложения самым оптимальным считается единый налог на вмененный доход. Сумма налога исчисляется исходя из базовой доходности вашей деятельности и торговой площади магазина. ЕНВД – самый выгодный спец. режим налогообложения. Индивидуальный предприниматель, применяющий ЕНВД освобождается от уплаты налога на прибыль, налога на имущество и НДС. Также, отпадает обязанность устанавливать кассовый аппарат и вести бухгалтерский учет, что, несомненно, облегчает жизнь предпринимателю.

  • Средняя наценка в рыболовном магазине составляет 30-50%, средний чек: 500 рублей. Но также все зависит и от покупателя. Рыболовный магазин в дорогом ценовом сегменте, рассчитанный на богатого покупателя успешно торгует и со 150% наценкой и средним чеком от 2500 рублей.
  • Примерные ежемесячные расходы торговой точки, в т.ч. электричество, вода, охрана, уборка помещения и т.д. составляют 700 - 1000 рублей на 1м2.
  • Затраты на аренду зависят от региона. В среднем, рассчитывайте на ставку в 1500 руб./м2 (в регионах). То есть, аренда помещения площадью 50м2 будет стоить 75 тыс. рублей ежемесячно.   Дешевле высоко-проходимые места не стоят.
  • На самоокупаемость рыболовный магазин выходит при достижении порога выручки в 250 тыс. рублей в месяц. Все что выше – прибыль.

Шаг 4. Поиск поставщиков
Следующий шаг – поиск поставщиков рыболовных товаров. В своей работе владелец торговой точки сталкивается со множеством как отечественных, так и зарубежных поставщиков. Это такие именитые торговые марки как: AQUAZ, ALLVEGA, WOODLAND, BALSAX, BERKLEY, BIOSTAL, CAMPACK, DAIWA, EXPERT, LEADER, HASKI, OLYMPUS, PRIVAL, IZUMI, FISH DREAM, FUDO, MANN’S, MARIA, MEPPS, РОКС, SWD,YO-ZURI, GAMAKATSU, НАЗИЯ, ПИРС.
Отдельно стоит сказать и про Китай. Сегодня, львиная доля всех товаров, в том числе и рыболовных, производится в Китае. Даже именитые фирмы размещают свои производства в КНР. Как бы не говорили о китайской продукции, все равно: Китай – Китаю рознь. Есть у них откровенно дешевые и некачественные товары, но также есть множество и хороших товаров. Не работать с китайской продукцией не получится, как бы вы к ней не относились. Это следует учитывать.
Далее на что следует обратить внимание – это первоначальный закуп. С ним нужно быть крайне аккуратным, дабы не забить полки магазина неликвидным товаром. До того, как бежать к поставщику, не поленитесь пройтись по местным рыболовным магазинам, оценить их ассортимент, какие товары и чьих производителей представлены у них в больших количествах. Сформируйте хотя бы примерную ассортиментную матрицу будущего магазина. Так вам будет легче определиться с первоначальной закупкой и проще общаться с поставщиками.
Помните, что поставщику все равно, как будет продаваться товар в вашем магазине. Для него главное – продать вам как можно больше товара. Мало кто из поставщиков думает о перспективе работы с клиентом, о грамотном составлении заказа. Как говориться: «поставщику доверяй – а сам не плошай!»
Шаг 5. Персонал
Далее необходимо позаботится о поиске продавцов в магазин. В небольшой отдел достаточно трудоустроить 2-х продавцов в посменном графике 2/2. Заработная плата складывается из оклада + процент от продаж. Главное требование к персоналу – четкое понимание назначения товара. Именно поэтому на работу предпочтительнее брать мужчин, которые хорошо разбираются в рыбалке, знают, что такое мормышка и кивок. Потенциальные клиенты (рыбаки) в большинстве случаев идут не столько в магазин, сколько к продавцу, который может грамотно посоветовать ту, или иную снасть. Чем лучше продавец находит контакт с покупателем, тем выше продажи – тем выше доход владельца магазина. Если в футболе «хороший вратарь – это половина команды», то в магазине рыбака – «хороший продавец – лицо магазина».
Помимо самих продавцов следует решить вопрос с бухгалтером и уборщицей. Впрочем, гуру бизнеса не советуют трудоустраивать данных работников на целый рабочий день. Сейчас активно развит аутсорсинг. Услуги того же приходящего бухгалтера будут стоить не более 6 тыс. рублей в месяц, против 15 тыс. (плюс страховые отчисления) которые пришлось бы платить за постоянного работника.
Заключение
Сегодня рынок рыболовных товаров насыщен как никогда. По этой причине, перед открытием дела рекомендуется провести предварительное исследование рынка вашего городе. Задайте себе вопрос: на какое количество клиентов следует рассчитывать моему магазину? Для этого вам нужно рассчитать два показателя: 1. Примерное количество людей, проживающих в вашем городе/районе и интересующихся рыбалкой 2. Количество уже действующих рыболовных магазинов.
Оценить примерное количество «рыбаков» и так называемую емкость рынка в вашем городе не сложно. Для этого следует прибегнуть к обычной статистике. Так, в России примерно каждый пятый мужчина – рыбак. То есть 20% от всего мужского населения страны. Допустим, в вашем городе проживает 100 тыс. жителей, мужчин в таком случае в вашем городе - 49% (средний процент мужского населения) или 49 тыс. человек. Отсюда рыбаков в вашем городе: 49 тыс. чел / 5 =  9,8 тыс. человек.
Значит ваша потенциальная клиентская база – около 10 тыс. человек. Но, важно учитывать и действующие магазины (конкуренты), которые уже сформировали свою клиентскую базу, переманить которую очень не просто. Если в вашем городе или районе уже работает 9 торговых точек, и вы открываетесь десятым, то условно на каждую точку будет приходиться по 1000 человек. Каждый рыбак в среднем, тратит на «рыболовные вещи» около 5 тыс. рублей в год (включая все товары: удочки, лодки, наживку и т.д.). Соответственно ваш примерный «потолок» годовой выручки составит: 1000 чел. * 5 тыс. рублей = 5 млн. рублей.

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
  • Или водите через социальные сети
  •   
  • Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив