Как открыть магазин крепежа

Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.

Помещение

На практике, небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.

Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью. Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.

Перед выбором месторасположения магазина, специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом. Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, данная группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина. До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по данным фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой не хитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей. Через некоторое время, вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.

Инвестиции

Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.

Самая основная статья затрат на первых порах – вложения в товар.  И здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади. Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара. В основной ассортимент, как правило, входят: саморезы, шурупы, хомуты, гвозди строительной фасовкой, гвозди шиферные и финишные, болты и гайки, дюбели, талрепы, анкерные болты, проволока вязальная, абразивы по металлу, метрический крепеж, патроны монтажные, скобы, сварочные принадлежности. Можно также закупить минимальные наборы для электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент. Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит – во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможет конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.

К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в данной сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге, на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром. Чтобы этого не произошло, следует тщательно изучить спрос на товар, пройтись по местным конкурентам, узнать у них самые ходовые позиции. Наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.

Из торгового оборудования магазину крепежа может потребоваться:

  1. Витрина – от 15 000 руб.;
  2. Стеллажи – от 6000 руб.;
  3. Рольставни  – от 15 000 руб.;
  4. Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб.;
  5. Рекламная вывеска – от 8 000 руб.

Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать некую подушку безопасности за случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.

Документы

В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство.  ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.

При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде вмененного дохода (ЕНВД). Большим плюсом "вмененки" является то, что в торговой точке, применяющий данный налоговый режим не требуется установка кассового аппарата и ведение бухгалтерского учета. Устанавливать ККМ или нет, при ЕНВД предприниматель решает добровольно. При упрощенной системе налогообложения (УСН) установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет «копеечным».

Персонал

В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников. Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца - подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают. На поиск же «адекватных» продавцов может уйти не один месяц. 

Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так как хороший труд должен иметь дополнительную оплату. Это значительно повышает мотивацию работников и в целом повышает показатели выручки магазина.

При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Если вы нанимаете продавцов, то обязательно установите программу 1С. В противном случае, рано или поздно ваши продавцы начнут красть выручку.

Продвижение

Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Так как одним из направлений деятельности магазина крепежа является работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет. В крупных городах, практически любая фирма от малого до великого, сначала ищет товары и услуги во всемирной паутине и только потом совершает покупки в оф-лайне. Чтобы максимально широко представить свой магазин в интернете можно добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать элементарный сайт-визитку с контактными данными.

Хоть магазин крепежа и нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».
Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
  • Или водите через социальные сети
  •   
  • Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив