Как открыть магазин одежды

И так, вы решительно настроились открыть собственный магазин одежды. Вы — начинающий предприниматель и у вас возникает ряд вопросов с открытием подобного бизнеса: сколько нужно средств на открытие, где их взят, каких поставщиков выбрать, как не ошибиться с дизайном, с чего вообще начать... и т. д. Конечно мы не рассчитываем изложить в данной статье «все и вся» по торговле таким жизненно важным товаром как одежда. Наша задача — кратко описать последовательности действий по открытию прибыльного магазина во избежании хаоса и не нужных ошибок еще на старте молодого проекта...

Шаг №1 — Выбор концепции торговой точки

Первый шаг в открытие магазина одежды вовсе не регистрация деятельности и не закупка товара. Первое, с чего начинают грамотные деятели — бизнес-планирование и выбор общей концепции магазина. По первому пункту, то бишь по бизнес-планированию мы расписывать ничего не будем (образец типового бизнес-плана магазина одежды читайте здесь), а вот про концепцию магазина стоит сказать несколько слов.

Выбор концепции торговой точки торгующей одеждой — очень важный этап в построении прибыльного бизнеса. Некоторые предприниматели допускают грубую ошибку, игнорируя данный постулат. Конкуренция на рынке сегодня не та, что раньше и заработать простым принципом «купил — продал» увы, не получится.

На сегодняшний день существует несколько известных концепций магазинов, это: ценовая концепция, театральная концепция, концепция «экономия времени» и информационно-ознакомительная концепция. Ценовая концепция буквально означает, в каком ценовом сегменте вы будете работать. Если вы желаете торговать дешевой одеждой, то клиенту по сути будет не важно, где находится ваш магазин и какое у него внутренне оформление. Он простит вам глухое расположение в спальном районе, отсутствие парковки, скудный дизайн, низкое качество товара. Главное для покупателя — крайне выгодная стоимость товара. И вот как только вы повысите цену товара без явных изменений в его экстерьере и интерьере — вы получите сильный отток клиентов.

Театральная концепция означает, что при построении магазина одежды большее внимание отводится внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, мерчандайзингу, качеству обслуживания клиента и удобства выбора товаров. Следование подобной концепции — наверное самый дорогой путь открытия подобного бизнеса. Однако и продавать в таких магазинах можно товар, с более высокой торговой наценкой.

Концепция «экономия времени» подразумевает, что вы открываете торговую точку на путях следования покупателя. Другими словами — делаете магазин с максимально удобным месторасположением. Как правило, торговую точку размещают рядом с остановками  общественного транспорта, метро, вблизи густонаселенных спальных районов города. Товар, купленный в таких магазина, потребляется в течении 30-60 минут после покупки.

И, наконец информационно-ознакомительная концепция предполагает открытие  специализированного, чаще всего — монобрендового магазина. Главная мысль здесь — создать магазин-энциклопедию по бренду, рассказывать о моделях и новинках коллекции производителя, предлагать купить эксклюзивный товар по высокой цене. В некоторых случаях такие магазины открывают производители одежды, главной целью которых является не заработок на розничной торговле, а реклама товара.

Шаг №2 — Поиск источников финансирования

Допустим, с концепцией вы определились. Следующий шаг — поиск источников финансирования проекта. Во многом, это определяющий момент и означает, сколько вы готовы вложить средств в новое дело. Личные сбережения или средства от действующего бизнеса — это хорошо. Но когда их нет, а бизнес открыть хочется — приходится искать иные пути получения заветного стартового капитала. Здесь есть несколько вариантов:

  • Банковский кредит. Сложный и не совсем выгодный вариант, так как в большинстве случаев вы получаете средства, которые необходимо вернуть с высоким процентом. К тому же, большой кредит вам могут дать только под серьезные гарантии. Это означает, что вы либо уже являлись положительным кредитором в данном банке, либо владеете доходным бизнесом или высокооплачиваемой работой.
  • Средства частного инвестора или финансового партнера. Более выгодный путь получения стартовых средств, но часто и самый сложный. Для того, чтобы инвестор вложил деньги в ваш проект его нужно убедить в выгодности вашего дела, составит для него грамотный бизнес-план.
  • Государственные фонды поддержки предпринимательства. Сегодня, в некоторых городах России работают специальные фонды поддержки предпринимательства, предоставляющие предпринимателям льготные займы под низкий процент (от 6% годовых).  Единственный минус такого сотрудничества — ограниченный размер займа (не более 1-3 млн. руб.) и короткий срок предоставления займа (часто, не более 3-х лет).

Учитывайте, что на «нормальный» магазин одежды, в нынешних условиях жесткой конкуренции потребуется вложить не менее 30 — 50 тыс. долларов. И это только вложения на создание ассортимента товаров. К тому же, некоторую часть средств придется выделить на покупку торгового оборудования, дизайн торговой точки, рекламу магазина и создание резервного фонда на первые месяцы возможной убыточной торговли.

Шаг №3 — Поиск помещения под магазин

Стартовый капитал найден. Теперь важно решить вопрос с месторасположением будущей торговой точки. Это очень важный этап, который в последующем определит прибыльность торговой точки. Лучше потратить несколько недель на мониторинг лучших торговых площадей, нежели поспешить и «встать» в низко эффективном месте.

Чаще всего, поиск помещения под магазин означает — найти проходимое место с более низкой арендной платой. В большинстве случаев это правильно, но не всегда. Важно еще оценивать и категорию проходящих мимо людей. Буквально это означает, что если вы открываете магазин детской одежды, то ваши целевые «прохожие» - молодые мамы. Если это магазин молодежной одежды — молодые люди и т. д.

Сейчас модно открывать магазин одежды в торговых центрах. Конечно, это обусловлено не только модой, но и популярностью ТЦ среди покупателей, которые все чаще предпочитают «элитный шоппинг» взамен традиционным рыночным покупкам. Однако подбирая помещение в торговом центре, учитывайте, что самые ходовые площади на первом и вторых этажах на 99% заняты. Поэтому вам будут предлагать открыть магазин на 3-ем и выше этажах, до куда покупатель доходит не так часто. И даже несмотря на более низкую аренду (но все равно высокую, это же «ТЦ!»), торговля здесь будет не выгодна. Выход здесь один — вкладываться в рекламу магазина. Но это, как сами понимаете, дополнительные постоянные расходы.

Шаг №4 — Поиск поставщиков товара

Помещение подобрано. Далее необходимо определиться с потенциальными поставщиками одежды.

Старайтесь выбрать производителя одежды со своей историей, с открытостью информации о деятельности компании, об её наградах и отзывах на специализированных форумах. Чем больше информации о деятельности компании вы найдете — тем лучше.

Смотрите на условия сотрудничества, на логистику товара. В какой срок доставляется товар и какими транспортными компаниями. Как отпускается товар — размерными рядами или не размерными. Смотрите на качество продукции, поэтому никогда не закупайте сразу большую партию у одного, особенно мало известного поставщика. Многие оптовики работают с оптовой суммой от 30 тыс. рублей, вот и возьмите товара на эти 30 тысяч, для пробы.

Смотрите и на сайт компании. Плохой и скудный дизайн сайта чаще всего означает отсутствие у поставщика стремления показать себя современной и качественной компанией. А может у неё и товар такой, не правда ли? Отсутствие сайте — вообще катастрофа. То ли это совсем новая компания, то ли «подвальный цех», пытающийся скрыть любую ненужную информацию о своей деятельности.

Шаг №5 — Дизайн магазина

Дизайн магазина одежды — на этом этапе мы создаем «лицо» магазина. Мы не будем много говорить о дизайне магазина одежды, так как много полезной информации есть на специализированных сайтах о дизайне.

Коротко, основная задача заключается в том, чтобы создать интерьер магазина максимально подходящий вашей концепции и товару, который вы продаете. Вообще, витрина, интерьер магазина, это первое, что заставляет покупателя войти в ваш магазин и сделать последующие покупки. По этой причине, разработку дизайна магазина чаще всего доверяют специалистам в данной области. Это особенно важно, при открытие дорогих и элитных бутиков одежды.

Например, не стоит создавать дорогой интерьер магазина для последующей продажи в нем дешевых и некачественных товаров. И наоборот — сильно не вкладываться в дизайн и торговать дорогой одеждой. Это только отпугнет клиента.

Также важно грамотно подбирать цвет и фактуру стен, чтобы они гармонично сочетались и подчеркивали товар. Нельзя допускать того, чтобы интерьер магазина отвлекал покупателя от товара.

Шаг 6 — Регистрация бизнеса

В целом, этап регистрации бизнеса может быть осуществлен несколько раньше, еще до поиска помещения, поставщиков и создания дизайна магазина. Здесь у вас на выбор две организационно-правовые формы — индивидуальное предпринимательство (физическое лицо) и общество с ограниченной ответственностью (юридическое лицо). Какой вариант лучше? Во многом данный выбор зависит от масштабов бизнеса. Для малых торговых точек достаточно зарегистрировать ИП, так как и риски здесь небольшие и обороты малые. ИП регистрируется гораздо проще, дешевле и требует минимального пакета документов, в отличие от ООО. Недостатки ИП — ответственность по обязательствам всем своим имуществом (в отличие от ООО, учредители которого рискуют только своим уставным капиталом). Кроме этого, с ИП менее охотнее работают серьезные компании, нежели чем с юридическими лицами.

При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 52.42 "Розничная торговля одеждой". Это будет ваш основной код, который позволит торговать любой одеждой — мужской, женской, детской, спецодеждой и т. д.

Далее в налоговой вам предложат определиться с системой налогообложения. Оптимальной для магазина одежды, как и для многих других торговых точек является спецрежим — единый налог на вмененный доход.  Данный режим позволяет избавиться от уплаты налога на прибыль, налога на имущество (недвижимость) и НДС. К тому же, ЕНВД или в простонародье «вмененка» значительно упрощает бухгалтерский учет, а точнее сводит необходимость в нем к нулю. ЕНВД является и самым выгодным налоговым режимом, особенно для малых по торговой площади магазинов (налог напрямую зависит от площади торгового объекта). Жаль, конечно, что законодатель планирует убрать данный спецрежим с 2018 года. В прочем, до этого времени еще есть шанс поработать по «льготному» налогообложению.

Шаг №7 — Подбор персонала

На создание боевого коллектива магазина может уйти не один месяц. Важность данного этапа сложно переоценить, так как именно продавцы приносят выручку вашему магазину. Именно продавец общается с покупателем и побуждает его на решительное действие в пользу покупки товара. Отсюда и требования к продавцу: приятный внешний вид, коммуникабельность, грамотная речь, идеальное знание ассортимента и умение продавать товар.

При этом найм опытного продавца со стажем, как утверждают специалисты — не всегда выход из ситуации. В данном случае более высокая мотивация может быть и у нового продавца без опыта работы. Как показывает практика, молодые девушки, взятые на испытательный срок показывают высокие показатели продаж. В этом случае, отличной схемой будет взять на работу одного опытного продавца, сделать его администратором и ему в команду подобрать несколько начинающих продавцов.

Что же касается количества продавцов, то все зависит как от размера магазина, так и от режима работы. Если магазин работает с 9:00 до 21:00 до следует нанять как минимум четыре продавца для посменной работы. При этом необходимо, чтобы одновременно в торговом зале работало как минимум два продавца-консультанта.

Шаг №8 — Реклама торговой точки

И так, все готово к открытие магазина одежды. Остается продумать наиболее эффективную рекламную компанию. Опять же, во многом все зависит от наличия средств на рекламу и фантазию организатора бизнеса.

Если  вы открываете большой магазин и денег у вас предостаточно, то можно пустить небольшой ролик на местном телевидение и радио. Это прежде всего скажет об вашем авторитете. Другим эффективным методом является размещение рекламных щитов в проходимых местах с потенциальной аудиторией вблизи торговых центров, салонов красоты и парикмахерских.

При ограниченном бюджете должный эффект может дать и традиционная раздача листовок, флаеров — с их помощью можно информировать об акциях, скидках и поступлениях новых товаров в ваш магазин. Хорошим способом является так называемая реклама по бартеру. Вы договариваетесь, например с салоном красоты об размещение их рекламы у вас, а вашей у них.

Кроме всего прочего, сегодня становится все более полезной реклама в интернете. Это создание специализированных групп в социальных сетях, в которых обитает много молодых покупателей. Это публикация сообщений с завуалированной рекламой на городских форумам. Это также создание и продвижение собственной страницы в сети, хотя это достаточно дорогой способ заявить о себе. Контекстная и баннерная реклама в интернете — также хороший способ привлечения клиентов, но опять же не самый «дешевый».

В последующем не стоит забывать о проведение всевозможных акций и розыгрышей призов. Например, за покупку двух вещей, третью продавать со скидкой в 50 и более процентов. Все зависит от вашей креативности и подходу к делу.

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
  • Или водите через социальные сети
  •   
  • Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив