Как открыть магазин товаров для рукоделия

Открытие собственного магазина товаров для рукоделия — дело хорошее, и при правильной организации достаточно прибыльное. Спрос на ткани, бисер, фурнитуры и прочие подобные материалы всегда был, есть и будет. Такое хобби как рукоделие среди женского населения  очень популярно. Тем же вышиванием занимается множество домохозяек, женщин-мастериц, мам и бабушек. Учеными установлено, что вышивание является не только интересным увлечением, но и призвано снимать стресс, дает возможность расслабится в спокойной рабочей обстановке. Достаточно зайти на любой женский форум и вы непременно найдете там раздел, посвященный данному увлечению, где люди делятся советами, своими работами, в том числе обсуждают где можно купить тот или иной материал...

Шаг 1 — Формируем ассортимент, находим поставщиков

Современный магазин товаров для рукоделия, прежде всего должен обладать широким ассортиментом товаров. Чем больше в вашем магазине всяких мелочей и штучек — тем лучше для вашего покупателя.  Один из самых главных товаров — ткани. Они должны быть представлены во всех группах от классики до авангардных материалов. Большой выбор должен быть по пряже и фурнитуре — такие товары также берут очень часто. Отдельно можно выделить зал для штор, тюля и аксессуаров. Кроме этого, на витрины следует выложить самый разнообразный материал, используемый в рукоделии: бисер, декупажа, вышивки, лента, нитки, кружево, молнии, аппликации, клеевые материалы, металлическая фурнитура, нитки, спицы, крючки для вязания, запчасти для швейных машин и многое другое. В зависимости от размера торговых площадей на создание ассортимента товаров может уйти не менее 300 000 рублей.

Важно при этом решить вопрос с поставкой товаров. Традиционно, лучшие ткани производят в Италии. Их продукция - настоящий эксклюзив. Однако цены на итальянские ткани не самые дешевые и доступны не всем покупателям. Поэтому предпочтительней поставлять и более дешевые ткани. Например,  южнокорейские ткани, которые обладают неплохой цветовой палитрой. Также ткани поставляют из Англии, Франции и Турции. Неплохие производители есть и в России. У нас вообще есть много хороших фабрик, которым удалось пережить суровые 90-е.

В последующем важно регулярно обновлять ассортимент товаров. Хотя бы раз в неделю. Не лишним будет посещение специализированных выставок,  fashion — показов, чтобы быть всегда в «теме». Перед зимним сезоном следует завозить побольше зимней пряжи, шерстных изделий, а также аксессуаров и подарочных наборов к Новому Году.

Шаг 2 — Подбираем помещение под магазин

Размер торговой площади под магазин целиком и полностью зависит от наличия средств на открытие дела. Если денег изначально немного, можно открыть небольшой отдел или даже торговый киоск площадью 6-8 м2. Такой киоск можно разместить во многих местах: метро, торговые центры, центральные улицы города, рынки и т. д. Основной расчет при этом идет на случайную покупку. Конечно, ждать большого «выхлопа» с такого магазина не придется, так как широкий ассортимент товаров на такой малой площади, увы не разместишь. Плюс же такого формата — низкие инвестиции (не более 250 тыс. рублей) и низкая арендная плата.

Более доходный вариант — открыть магазин в формате самообслуживания. Здесь потребуется помещение площадью не менее 30 м2. На такой площади можно уместить на порядок больше товаров, и тем самым привлечь большую аудиторию постоянных клиентов. При этом сам магазин может находится даже в спальном районе города, например, на первых этажах многоквартирных жилых домов (где аренда традиционно более низкая). Можно разместиться и в торговом центре, но только на первых и вторых этажах, где традиционно высокий поток посетителей. Однако дорогая аренда в ТЦ может оказаться не посильной новоиспеченному магазину.

Основные вложения в бизнес, в таком случае будут включать: создание ассортимента товаров — от 500 000 рублей, покупка торгового оборудования (в т. ч. витрины) — от 100 000 рублей; косметический ремонт и дизайн помещения (освещение, полы, стены) — от 150 000 рублей, прочие организационные расходы — от 50 000 рублей. Итого общие вложения составят порядка 800 000 рублей.

Шаг 3. Регистрация деятельности

Организационно-правовой формой магазина по торговле товарами для рукоделия может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Данная деятельность не подлежит лицензированию, поэтому регистрировать юридическое лицо имеет смысл только при открытие бизнеса с другими учредителями или проще говоря партнерами по бизнесу.

В качестве системы налогообложения целесообразней всего применять ЕНВД («вмененка»). Это самый выгодный спецрежим для небольшого магазина, так как размер налога исчисляется исходя из торговой площади. Если же ЕНВД по каким — либо причинам применять невозможно (в некоторых регионах нет ЕНВД), то следует выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН). На УСН вы платите ежеквартально либо 6% от выручки, либо 15% от прибыли магазина (на ваш выбор). При этом обязательно наличие кассового аппарата.

Шаг 4. Разрабатываем ценовую политику, проводим рекламную компанию

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия составляет порядка 30-50%.  На некоторые позиции наценка может доходить и до 100%. Как утверждает Софья Гришина, руководитель магазина «Дом ткани и творчества» (Подмосковье), для стимулирования спроса важно регулярно проводить акции, скидки, распродажи, вводить бонусные карты. Всегда должна быть скидка для тех, кто покупает в больших объемах - «от рулона». Обязательно нужно работать с заказами. Если клиент хочет купить товар, но его нет в наличие — обязательно обещайте привести нужный товар (даже если вы не получите большой выгоды). Таким образом, вы создадите впечатление, что у вас есть всё!

Опытные бизнесмены советуем не упускать возможность привлечения клиентов через сотрудничество с ателье по пошиву одежды. Чтобы не быть голословным, вот совет одного из участников форума клуба «осинка» (тема про магазин ткани и фурнитуры):

Как открыть магазин товаров для рукоделия

Шаг 5. Нанимаем персонал

Отдельно следует сказать про подбор продавцов в магазин. Вам нужны люди с опытом, творческие и ответственные. В идеале работник должен не только уметь продавать, но и хорошо разбираться в тканях и пряже, должен помогать в выборе наиболее подходящего товара. Если продавец еще и сам увлекается рукоделием — это просто «золотой работник».

Вообще, за хорошие показатели продаж всегда должно быть хорошее вознаграждение. Старайтесь максимально мотивировать работников на добросовестный труд, выдавайте премии, дарите подарки. Держитесь за хороших продавцов обеими руками и ногами. В наше время от хорошего работника зависит многое в бизнесе.

Шаг 6. Открываем на базе магазина курсы кройки и шитья

Здорово помогает увеличить клиентскую базу открытие на базе магазина курсов (или мастер-классов) кройки и шитья. Можно обучать людей вязанию крючком и спицами, бисероплетению, декупажу, пэчворку, мокрому валянию, изготовлению авторских кукол и многому другому. Для этого потребуется найти хороших мастеров, готовых учить других людей своему искусству. Это может оказаться не простой задачей, однако выгода от таких курсов очевидна: весь материал, что используется на мастер-классах в последующем будет приобретаться новоиспеченными рукодельницами именно в вашем магазине.

Подводим итоги

В завершении хотелось бы сказать еще про один способ построения бизнеса на товарах для рукоделия — это открытие собственного интернет-магазина. То, что у интернет-магазинов с каждым днем становится все больше покупателей уже не вызывает сомнения. Если раньше в сети чаще покупали лишь лицензионные программы, диски и книги, то сегодня в онлайне активно заказывают технику, одежду, обувь, ну и конечно же товары для творчества.

Например, словосочетание «купить ткань в интернет магазине» в поисковике «Яндекс» ищет порядка 9000 человек  в месяц или 300 человек в сутки. «Купить ткань в Москве», ищет порядка 9300 человек в месяц. Фактически, это все потенциальные покупатели:

Как открыть магазин товаров для рукоделия

Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн-торговле, открыть успешный интернет-магазин под силу многим. Главное плюс онлайн-торговли в том, что в отличие от реального магазина вам не нужно искать помещение под магазин, платить непосильную аренду, нанимать большой коллектив сотрудников. Организация интернет - магазина в большинстве своем строится на: создании сайта (интернет-магазин под ключ обойдется в 50-80 тыс. рублей), поиске склада для товара (подойдет любое помещение от 8м2), подборе и покупке товаров для перепродажи (на товар уйдет примерно 150 — 350 тыс. рублей). При этом в дальнейшем, такой магазин могут держать два, максимум три человека. Один работник занимается работой с сайтом, добавляет товары, обновляет каталог товаров, пишет статьи. Второй занимается обработкой заказов, отправкой товара до клиента. Ну и еще один человек нужен для работы с поставщиками, а также для ведения бухгалтерии и учета товаров.

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent
  • Или водите через социальные сети
  •   
  • Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив