Как открыть книжный детский магазин с нуля

Хотя книжный бизнес сейчас переживает не лучшие времена, а некоторые эксперты прогнозируют вытеснение бумажной литературы с рынка, в этой нише все еще есть возможности для заработка. Доля электронных книг, хотя и растет с каждым годом, все еще остается крайне незначительной: многие люди по-прежнему предпочитают бумажные издания. Читать обычную книгу полезнее для глаз и в целом более привычно для большинства жителей СНГ.

А если речь идет о детской литературе, то здесь тем более нет поводов говорить о серьезной конкуренции со стороны электронных изданий. В этом направлении очень важны иллюстрации, шрифт и качество бумаги. К тому же большинство родителей стараются не экономить на детях и давать им самое лучшее. А еще качественное детское издание может стать отличным подарком. 

Книжный бизнес имеет свои особенности, которые нужно учесть перед запуском бизнеса. В статье рассмотрим, как с нуля запустить детский книжный магазин. 

Изучение целевой аудитории и конкуренции для книжного магазина детских книг

В первую очередь, изучите положение дел в своем регионе: какие книжные магазины уже есть в городе, каковы тенденции в последние годы (точки закрываются или, наоборот, открываются новые), какая литература пользуется наибольшим спросом. Если у вас нет опыта в этой области, имеет смысл как можно чаще посещать магазины конкурентов, смотреть на поведение их клиентов, разговаривать с продавцами. Можно заказать маркетинговое исследование в агентстве. 

Учтите, что вашими главными конкурентами станут даже не другие книжные, а крупные онлайн-магазины. К ним относятся книжные гиганты – Labirint, Book24, а также универсальные магазины – например Ozon). 

Продажа детской литературы – узкое и специфическое направление для работы. С одной стороны, это плюс – вам не придется выбирать из десятков тысяч наименований литературы, как владельцу обычного магазина. С другой – надо удостовериться, что в вашем городе достаточный спрос на такую литературу. 

Какие нужно учитывать риски?

Главный риск бизнеса – низкие продажи из-за неграмотного анализа рынка, неграмотного выбора места и ассортимента, непродуманной ценовой политики, обилия конкурентов. Если продаж меньше, чем вы рассчитывали, бизнес окажется убыточным. Поэтому так важно проделать подготовительную работу. 

Читайте также, как открыть книжный магазин. 

Сколько можно заработать, продавая детскую литературу

Размер доходов целиком зависит от количества клиентов и среднего чека. Обычный магазин может рассчитывать получать чистую прибыль от 50 000 рублей до 300 000 рублей в месяц. Но эти цифры очень условны: вам нужно сделать точные расчеты для вашей торговой точки. 

Детский книжный магазин: расходы на старте 

Основные статьи расходов при открытии книжного – аренда и ремонт помещения, а также первая закупка товара. Оборудование для книг – стеллажи и полки, а они стоят недорого. Также потребуются расходы на оформление магазина, регистрацию бизнеса. Средняя сумма – от 1 до 2,5 млн рублей, но она может варьироваться в ту или другую сторону – в зависимости от площади магазина и его расположения. 

При этом вам необходимо иметь запас оборотных средств, ведь магазин не сразу выйдет на окупаемость. 

Детский книжный магазин: ежемесячные расходы

Основные ежемесячные расходы книжного: 

• аренда помещения;
• фонд оплаты труда;
• налоги и коммунальные платежи;
• дозакупка новых книг (при необходимости). 

Как правило, сумма ежемесячных расходов для небольшого магазина составляет не менее 150 000 – 200 000 рублей. 

Получение чистой прибыли

Чистая прибыль рассчитывается как разница между выручкой и постоянными издержками. В бизнес-плане магазина вам необходимо сделать приблизительный расчет чистой прибыли, рентабельности, срока окупаемости вашего магазина. Здесь сложно назвать средние цифры: многое зависит от расположения торговой точки, ее ассортимента, ценовой и маркетинговой политики. 

Какое оборудование необходимо для детского книжного магазина

Основное оборудование книжного – это полки, а также стеллажи. Около кассы обычно располагают одну или несколько витрин. Полный список оборудования зависит от того, что именно вы хотите продавать. Например, для канцелярских товаров и открыток, которыми часто “разбавляют” ассортимент книжных, нужны специальные полки и витрины.

Очень важно грамотно расставить оборудование в торговом зале, чтобы людям было удобно смотреть книги. Зал не должен казаться ни полупустым, ни забитым под завязку. 

Часто в книжных также устанавливают диваны и стулья, чтобы клиенты могли не спеша полистать книги перед покупкой. 

Также вам понадобится купить и подключить кассовый аппарат, терминал для безналичной оплаты, компьютер и специальное ПО для учета товаров, оборудовать склад, рабочее место продавца, комнату отдыха и санузлы для персонала. 

Если кроме продажи книг, вы хотите проводить в магазине образовательные и развлекательные мероприятия для детей, нужно докупить все необходимое (детские столы и стулья и т.п.). 

Обустройство помещения под магазин

Помещение под магазин должно располагаться в удобном месте с хорошей транспортной доступностью и пешеходным трафиком. Отлично, если рядом есть детсады, школы, спортивные комплексы для детей. Магазин должен находиться на главной дороге и хорошо просматриваться даже издалека. Обязательно наличие всех коммуникаций (свет, вода, вентиляция и т.д).

Для маленького магазина хватит площади 60 кв. метров, для среднего нужно не меньше 100 кв. метров. Для книжного подойдет просторное пустое помещение с хорошим искусственным освещением. Вдоль стен, а также посреди зала, будут расположены полки. Для обычного магазина достаточно сделать простой, но качественный ремонт (обновить потолки и пол, а стены – покрасить светлой краской). 

Но поскольку речь идет о детском книжном, можно оформить и разрисовать помещение в соответствующем стиле. 

Книжный магазин с нуля: выбор поставщиков

Вашими поставщиками могут быть или сами издательства детской литературы (Росмэн, Лабиринт Пресс, Самокат, МИФ, Розовый жираф, Махаон, Белая ворона и т.д), или оптовые поставщики. Лучше всего заключить прямые договора с издательствами – это позволит получить лучшие цены, но они не всегда работают с магазинами. 

Открытие детского книжного магазина

Из открытия нужно сделать запоминающееся шоу для детей и их родителей. Обязательно украсить вход, включить музыку, пригласить аниматоров. Об открытии нужно объявить заранее: можно раздавать флаеры на улице или по договоренности – в детских учреждениях, сделать рекламу в лифтах или разложить листовки в почтовые ящики в этом районе, повесить баннер. Продумайте систему скидок для первых покупателей. 

Обязательно нужна развлекательная программа с играми, викторинами, детскими спектаклями, квестами. Это сразу привлечет к вам внимание. 

Детская литература в книжном магазине: формируем ассортимент

Ассортимент книжного магазина должен включать книги российских и зарубежных авторов – как современных, так и нестареющую классику. 

Разделите помещение по отсекам:

• литература для самых маленьких (до 3 лет);
• книги для дошкольников;
• книги для младшего и среднего школьного возраста;
• учебная литература;
• книги для подростков. 

Владельцу нужно самому разбираться в детской литературе и отслеживать тренды, чтобы вовремя закупать модные новинки.

Читайте также, как открыть магазин игрушек. 

Детский книжный магазин: какие книги должны быть обязательно?

Книги, которые обязательно должны быть в каждом книжном – это классические детские книги (“Винни-Пух и все-все-все”, “Чипполино”, “Муми-тролль”, “Пеппи Длинный Чулок”, “Волшебник изумрудного города”, “Маленький принц”, “Русалочка” и т.д), а также новые бестселлеры (начиная с серии книг про Гарри Поттера и заканчивая новинками этого года). 

Учтите, что тренды на этом рынке быстро меняются. 

Среди подростков сейчас очень популярны книги в жанре фантастики, фэнтези, про попаданцев. Многие из них сначала выходят в сети, завоевывают популярность, а уже потом их издают в бумаге. 

Как назвать детский книжный магазин

Нужно придумать яркое и запоминающееся название. Это может быть фамилия детского автора (как у сети “Андерсен”), название с отсылкой к героям популярной детской книги (“Винни”), что-то нейтральное, указывающее одновременно на продукцию (книги) и целевую аудиторию (дети) – например, “Буквоежка”. 

Как привлечь клиентуру

Чтобы привлечь постоянных клиентов, нужно сделать нечто большее, чем обычный книжный магазин. Он должен выглядеть так, чтобы у покупателей возникло ощущение, что они попали в сказку. Важно, чтобы детям было комфортно. Расположите в торговом зале детские столы и стульчики, если кто-то из маленьких посетителей захочет отдохнуть. 

Большое значение имеет правильное расположение и яркая вывеска, которую будет видно издалека. 

Продумайте другие маркетинговые ходы:

• проведение презентаций новых книг;
• проведение мероприятий для детей;
• использование инсталляций и экспозиций для оформления;
• раздача листовоки флаеров на улице у магазина или в детских учреждениях;
• наружная реклама;
• публикации в СМИ;
• публикации в городских пабликах, группах;
• информационное партнерство на городских мероприятиях;
• свой сайт и соцсети (а также возможности контекстной и таргетированной рекламы);
• ютуб канал (там можно делать обзоры новых книг, публиковать видео с детских мероприятий в магазине);
• реклама в лифтах, на авто;
• система бонусов и скидок. 

Тестируйте разные виды рекламы и смотрите, что лучше сработает. 

Планируя рекламную кампанию, помните, что если вы ориентируетесь на младший детский возраст, ваша ЦА – не дети, а их родители. Именно они принимают решение о покупке. 

Как “заставить” детей читать книги?

Современные дети читают гораздо меньше, чем предыдущие поколения. Основная причина – огромная конкуренция за их внимание. Компьютерные игры, интернет и телевидение отвлекают молодое поколение от чтения книг. При этом многие родители понимают важность чтения для развития ребенка и стимулируют своих детей читать. На государственном уровне также есть инициативы, позволяющие предпринимателям, которые занимаются детскими книгами, рассчитывать на получение субсидий и льгот. 

“Заставить” ребенка читать невозможно, но можно привить любовь к чтению, создав для этого уютную территорию детских книг.

Открытие детского книжного интернет-магазина

Еще одно перспективное направление для бизнеса – интернет-магазин. Все больше людей покупают товары онлайн, и книги – не исключение. Вы можете совместить оффлайн и онлайн магазин: для этого нужно запустить сайт и наполнить его товаром, прикрепив форму приема заказов, а также продумать систему доставки и оплаты. 

Это потребует дополнительных расходов, но позволит значительно расширить круг клиентов. 

Регистрация книжного магазина и ОКВЭД

Вам потребуется зарегистрировать ИП или ООО. Оформить ИП можно в течение нескольких дней, подав заявление в налоговую по месту регистрации. Регистрировать ООО имеет смысл, когда у вас несколько учредителей, или вы хотите открыть сеть книжных. Это потребует больше времени; также понадобится расширенный пакет документов (Устав, решение учредителей). 

Основные коды ОКВЭД – 47.61 и 47.62. 

После регистрации нужно подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (обычно УСН Доходы минус расходы). 

Какие документы нужны для оформления

Вам потребуется стандартный набор документов – разрешения от СЭС и пожарных, а также от местной администрации. 

У вас на руках должны быть свидетельство о регистрации, договор аренды, договор на вывоз мусора, на дезинфекцию, на утилизацию люминесцентных ламп. Все сотрудники должны иметь санитарные книжки. 

Детский книжный магазин – достаточно узкая ниша для бизнеса. Вы сможете достичь успеха, если грамотно оцените спрос в вашем регионе, продумаете ассортимент и маркетинговую политику. 

Читайте также, как открыть магазин сувениров и подарков.