Импортозамещение одежды в России

Россия – крупнейший рынок для брендов, производящих одежду. Но в связи с введенными западными антироссийскими санкциями ряд иностранных компаний ушли с российского рынка. В том числе это коснулось брендовой одежды. Свою деятельность приостановили Zara, Adidas, H&M, Nike, Puma, Bershka, Massimo Dutti и другие гиганты модной индустрии. 

В такой ситуации самое время выйти на рынок производителям отечественных марок. Конкуренция снизилась в разы, и можно попробовать запустить собственную линию одежды. В статье разберем, что необходимо сделать, чтобы открыть цех по пошиву одежды, какие документы и средства потребуются, как все правильно организовать.

Как открыть швейное производство одежды

При открытии швейного цеха возможны два варианта развития:

1. Шить продукцию других брендов. При этом закупается оборудование, заключаются договора на заказы с известными компаниями, у которых не хватает мощностей на отшитие материалов.
2. Запуск собственного цеха и своей линии одежды.

В первом случае у вас не будет проблем с поиском заказов, но возможная прибыль ограничена. Во втором варианте вам придется самостоятельно искать каналы сбыта. 

Выбор целевой аудитории и ассортимента

Если вы решите создавать собственную линию одежды, c самого начала нужно определиться с тем, что и для кого будете шить. Чаще всего основными клиентами становятся женщины, следящие за модными тенденциями. Среди них популярны услуги по индивидуальному пошиву платьев и костюмов. 

В средних городах численностью не менее 200 тыс. человек целевая аудитория – средний класс. Здесь востребована подгонка новой одежды по фигуре. 

В небольших городах чаще обращаются за ремонтом старой одежды. В некоторых населенных пунктах можно специализироваться на пошивах крупных партий бюджетной одежды. 

Продумайте объемы производства. Они зависят от первоначальных инвестиций, количества работников и размеров помещения. Изучите рынок, потребительский спрос. Узнайте о формате сотрудничества с магазинами, торгующими одеждой.

Ассортимент может быть разнообразным, но все же советуем остановиться на каком-нибудь определенном направлении:

• детская одежда;
• нижнее белье;
• одежда для занятий спортом;
• рубашки;
• вечерние платья;
• одежда для школьников;
• мужские костюмы и т.д.

Читайте также о производстве светящейся одежды. 

Сколько денег понадобится

Пошив одежды характеризуется быстрой окупаемостью. На открытие собственного крупного цеха понадобится 3-6 млн. рублей. Предприятие такого размера способно ежедневно производить до 300 готовых изделий. При правильно настроенном производственном процессе инвестиции окупятся за 1-2 года.

На открытие небольшого цеха первоначальные вложения составят до 500 тыс. рублей. Каждый день такое предприятие может изготавливать до 60 изделий. Возможен и пошив эксклюзивных вещей с последующей продажей с высоким ценником.

Рентабельность и окупаемость швейного цеха

На точку безубыточности предприятие может выйти за 1-2 года. В первый год чистая прибыль обычно направляется на реинвестиции в бизнес: закупку новых материалов, фурнитуры, обучение персонала. Рентабельность производства при правильно спланированном процессе может составить 50-60%. Чистая ежемесячная прибыль в цехе с численностью до 3-5 работников достигает 500 тыс. рублей. Но выйти на такие финансовые показатели можно, только если все процессы отлажены, и у вас есть каналы сбыта. 

Регистрация швейного производства

Для избежания проблем с налоговой инспекцией необходимо зарегистрировать предприятие (обычно в виде ИП) и заплатить госпошлину в размере 800 рублей. Вот что нужно сделать

• подать заявление о регистрации ИП или ООО в УФНС с указанием кодов ОКВЭД: 18.2, 18.21, 18.22, 18.24;
• определиться с системой налогообложения. Для использования упрощенной системы число сотрудников не должно превышать 100 человек. Индивидуальные предприниматели могут воспользоваться патентной системой налогообложения;
• зарегистрировать предприятие в ПФ, ФОМС;
• заключить договор с арендодателем, коммунальными службами;
• оформить разрешения у пожарных служб, СЭС. На оформление уйдет до двух недель;
• открыть счет в банке;
• получить сертификаты соответствия на одежду. Без этого вас не пустят ни на одну торговую площадку.

На получение декларации потребуется около трех недель.

Имейте в виду, что у юридических лиц в бизнесе есть преимущества перед ИП. Им можно иметь несколько соучредителей (до 50 человек), поэтому проще привлекать капитал для развития. К тому же если вы планируете сотрудничать с другими юр лицами (например, реализовывать товар через магазины одежды), они гораздо охотнее заключают договора с юридическими лицами и часто отказываются сотрудничать с ИП. 

К тому же ООО отвечает по обязательствам только в пределах уставного капитала, а индивидуальный предприниматель – всем своим имуществом. Но у ООО есть другие недостатки – например, более сложная процедура открытия и ликвидации, более сложный налоговый учет. 

Читайте подробнее о разнице между ИП и ООО.

Где искать поставщиков материалов, фурнитуры

Ткань лучше искать на крупно-и мелкооптовых складах, магазинах. Возможен заказ через интернет, но не заказывайте сразу крупную партию: попросите контрагента предоставить небольшой образец ткани. Так вы будете иметь конкретное представление о качестве и строении материала.

Отличный вариант – российские текстильные выставки. Здесь возможно напрямую договориться о поставках с изготовителем и даже получить льготные условия по заказу.

Ищите агентов по тканям, которые выступают посредниками между заказчиками из России и зарубежными тканевыми производствами.

Читайте также: 8 шагов к запуску своего бренда одежды. 

Как открыть пошив одежды: организация производственного процесса

Чтобы сэкономить на аренде, цех лучше открывать в спальных районах, неподалеку от жилых домов или на первом/цокольном этаже таких домов. Изучите нормы площадей. На каждую швею легкой одежды необходимо 5-6 кв.м., для швеи верхней одежды площадь увеличивается до 8 кв.м. Следует выделить места для проходов, установки дополнительного инвентаря. Также необходимы рабочие кабинеты для закройщиков, дизайнеров. 

На площади в 20 кв.м. может расположиться до трех швей. Работа с тканями подразумевает большое количество пыли, поэтому помещение должно быть хорошо вентилируемым, а проведение влажной уборки обязательно каждый день. 

Оборудование для пошива одежды

Для открытия цеха потребуется следующее оборудование:

• швейные машины прямострочные;
• машинки по трикотажу;
• оверлок;
• автоматы для петель и пришивания пуговиц;
• раскройный стол;
• гладильный стол;
• утюг с отпаривателем;
• стеллажи для пошитых вещей;
• манекен;
• раскроечный инструментарий;
• комплектующие к оборудованию;
• мощные лампы;
• ПО для модельера;
• офисная и кухонная мебель.

Читайте также, как открыть швейный бизнес на дому. 

Персонал

Количество персонала зависит от объемов производства. Рекомендуем нанять в штат опытных конструктора, маркетолога, дизайнера, швей и закройщиц, которыми будет управлять технолог. Также в его обязанности будет входить прием заказов и оценка/согласование стоимости работ с клиентом. Но главной задачей технолога будет оптимизация рабочего процесса. 

Оптимальный вариант по найму сотрудников: один профессионал+2 ученика. Лучше всего, если хозяин предприятия сам является мастером. В таком случае он может полностью контролировать весь производственный процесс. С простым ремонтом вещей справится даже подмастерье. Цех по пошиву одежды обычно работает по сдельной системе оплаты труда или по системе фиксированный оклад+ премии и надбавки. 

Читайте подробнее про импортозамещение в условиях санкций. 

Продвижение и продажа

Продвижение – очень важная часть бизнес-плана. Если речь о небольших объемах, вам поможет сарафанное радио. Для привлечения первых заказчиков стоит:

• обзвонить старых друзей, знакомых;
• в соцсетях отправить рассылку с предложением о скидке при первом обращении;
• заказать вывеску;
• расклеить объявления на подъездах близлежащих домов;
• зарегистрировать цех на Яндекс картах;
• создать группу во ВКонтакте.

В дальнейшем можно создать свой собственный сайт, в котором будете выкладывать новые изделия, рассказывать об акциях, скидках.

Участвуя в модных выставках, сможете представить свою коллекцию и привлечь байеров для предзаказа. Агент за дополнительную плату может организовать формат шоурумов, где будет выставляться сразу несколько брендов. Такие показы для байеров оформляются два раза в год.

Имейте в виду, что для крупного производства очень важно сразу заявить о себе, создать свой бренд, зарегистрировать его и вложить деньги в продвижение вашей одежды. Без этого вы не сможете найти клиентов. Рассмотрите варианты контекстной и таргетированной рекламы. Можно открыть свой интернет-магазин, но это потребует дополнительных затрат и усилий), продавать вещи через соцсети. Также вы можете заключить договоры на продажу одежды с другими мультибрендовыми магазинами одежды (онлайн или офлайн). Еще один перспективный вариант – реклама у блогеров. 

В любом случае, вам придется определиться со стратегией продаж: 

1. Продавать одежду напрямую. Это можно делать онлайн (через сайт, свои аккаунты/группы в Инстаграме и других соцсетях, свой онлайн-магазин) или через обычный магазин. Это выгоднее, но на начальном этапе потребует дополнительных усилий и затрат.
2. Продавать одежду через посредников – например, через другие магазины. Менее выгодный вариант, но так гораздо проще наладить каналы сбыта. Большинство начинающих предпринимателей сосредоточены на пошиве одежды и не имеют возможности самостоятельно заниматься еще и продажами, поэтому они чаще выбирают этот вариант. 

Если ваш швейный цех ориентирован на предприятия малого бизнеса, то основным способом сбыта будут прямые продажи. Чтобы загрузить производство, придется заключать контракты с небольшими предприятиями: гостиницами, частными школами, организациями, которые обеспечивают свой персонал униформой.

Швейный цех – это не сезонный бизнес. Заказы на пошив одежды поступают в течение всего года. Также возможно совмещение основной деятельности с ремонтом старых вещей. Не стоит забывать о государственной поддержке малого предпринимательства, занимающегося импортозамещением.

Но учтите, что эта ниша не будет свободна вечно: некоторые из ушедших брендов уже заявили о желании вернуться на рынок. Кроме того, есть другие отечественные и зарубежные производители одежды, которые готовы работать с Россией. Поэтому нет смысла оттягивать, если хотите начать работу в этой индустрии, – сейчас самое подходящее время.