Как открыть магазин крепежа

Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.

Пошаговый план открытия магазина крепежа

На практике небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.

Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью.

Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.

Перед выбором месторасположения магазина специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом.

Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, эта группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина.

До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по таким фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой нехитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей.

Через некоторое время вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.

Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа

Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.

Основная статья затрат на первых порах – вложения в товар.  Здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади.

Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара.

В основной ассортимент, как правило, входят:

• саморезы,
• шурупы,
• хомуты,
• гвозди строительной фасовкой,
• гвозди шиферные и финишные,
• болты и гайки,
• дюбели,
• талрепы,
• анкерные болты,
• проволока вязальная,
• абразивы по металлу,
• метрический крепеж,
• патроны монтажные,
• скобы,
• сварочные принадлежности.

Можно также закупить минимальные наборы электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент.

Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит. Во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможете конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.

К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в этой сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром.

Чтобы этого не произошло, тщательно изучите спрос на товар, пройдитесь по  конкурентам. Как правило, наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.

Какое оборудование выбрать для магазина крепежа

1. Витрина – от 15 000 руб.;
2. Стеллажи – от 6000 руб.;
3. Рольставни  – от 15 000 руб.;
4. Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб.;
5. Рекламная вывеска – от 8 000 руб.

Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать  подушку безопасности на случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство.  ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.

При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Это одна из форм упрощенной системы налогообложения (УСН).

При упрощенной системе налогообложения установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина и зависит от региона. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет небольшим.

Грамотный персонал – залог успеха бизнеса

В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников.

Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца – подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают.

Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так хорошие работники себя окупают. Это значительно повышает мотивацию работников и повышает показатели выручки магазина.

При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Обязательно установите программу 1С.

Продвижение

Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Одно из направлений деятельности магазина крепежа – работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет.

В крупных городах практически любая фирма  сначала ищет товары и услуги в интернете и только потом совершает покупки на близлежащих рынках. Поэтому стоит добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать хотя бы одностраничный сайт-визитку с контактными данными.

Хоть магазин крепежа нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».

Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.