Стоматологическая отрасль также пострадала от санкций, введенных против России. До февраля 2022 почти все расходные материалы для стоматологических клиник закупались в странах Европы, США, Японии. Теперь большая часть зарубежной продукции стала для нас недоступной. Поэтому программа импортозамещения в стоматологии требует активных действий со стороны предпринимателей. В статье разберем, что именно можно производить местным представителям малого и среднего бизнеса.
Импортозамещение в стоматологии 2022
Стоматология в РФ больше зависит от импорта, чем все прочие медицинские отрасли. В марте клиники стали массово закупать расходные материалы, началась паника. Но затем ситуация немного стабилизировалась, поскольку восстановились поставки из Китая и Южной Кореи.
На протяжении долгих лет в нашей стране было проще покупать оборудование и материалы за границей, чем вкладывать в собственные заводы. Тем не менее, стали появляться отечественные заводы. Один из крупнейших – в Белгороде. Там производят герметики, стоматологические модули и алмазные боры. Импланты можно производить в Челябинске на российском титане – нужно лишь решить вопрос с логистикой западного оборудования. А в 2020 году в нашей стране появилась новая разработка – нанотитан. Его применение в вакуумной камере позволяет обеспечить отличную приживаемость имплантов по цене гораздо ниже, чем у зарубежных аналогов.
Сегодня в России нет явной угрозы дефицита зарубежных стоматматериалов: многие иностранные поставщики по-прежнему сотрудничают с нашими клиниками. С рынка ушла только американская компания 3M. Но возникают трудности с логистикой, в связи с чем резко повысились цены на расходные материалы, – соответственно подорожали и стоматологические услуги.
Проведенный анализ импортозамещения в стоматологии выявил ряд проблем. Так, объем рынка стоматматериалов в РФ составляет около 100 млрд рублей, но доля российских материалов не превышает 10%. В сертифицированных продуктах зарубежные компоненты составляют 68% и еще 18% приходится на отечественные материалы с использованием импортных составляющих.
Доля чисто российских материалов, произведенных по отечественным технологиям и из местного сырья, составляет всего 14%.
Импортозамещение стоматологических материалов
Но все не так печально, как кажется на первый взгляд. Так, в лечении хронического периодонтита 158 позиций на 88% представлены отечественными материалами. Вся мебель для зубных кабинетов на 90% изготавливается в России и Белоруссии. Также мы производим несколько стоматологических установок.
АООТ «Серпуховский завод «Металлист» изготавливает наконечники, микромоторы, шлифовочные и бормашины. Компания «Форт» производит установки для зуботехнических лабораторий. Объединение «Промтехснаб» реализует боры, которые по качеству не уступают импортным.
Московский НИИ «Медполимер» разработал и производит светоотверждаемый композитный материал для вкладок, коронок и отделки основы мостовидных протезов «Эстерфил-Фото». По проведенным исследованиям физико-механические и эксплуатационные показатели соответствуют мировым нормам и удовлетворяют потребности стоматологической деятельности. Компания «ВладМиВа» производит композит «Темпокор» для провизорных коронок по оттиску.
Российские предприятия «ТехноДент», «Омега-Дент» производят стоматматериалы для чистки зубов, укрепления эмали, отбеливания. То есть вопрос с профилактикой заболеваний не стоит.
Но в РФ не производится рентгеновское оборудование, брекет-системы. Отсутствует производство по изготовлению металло-керамической массы.
Пока российские разработки и технологии в области стоматологии не могут удовлетворить все потребности на внутреннем рынке. А это значит, что у российских предпринимателей появляется шанс занять свое место в этой нише – тем более что в текущей ситуации можно рассчитывать на поддержку государства.
Импортозамещение в стоматологиях в условиях санкций 2022 года
До введения санкций для исправления прикуса чаще всего использовались импортные брекеты. Сегодня набирают популярность элайнеры – индивидуальные прозрачные капы для коррекции положения зубов.
Выпуск элайнеров
Чтобы наладить производство элайнеров, понадобится приобрести следующее оборудование:
- интраоральный 3D-сканер;
- компьютерный томограф;
- 3D-принтер для стоматологической лаборатории;
- ультразвуковую мойку;
- ультрафиолетовый аппарат;
- термовакуумный формовщик;
- щеточный микромотор для шлифовки.
Первоначальные вложения в такой бизнес составят от 2 млн рублей. С учетом того, что стоимость для пациента составляет от 100 тыс рублей, на точку безубыточности можно выйти через 7-12 месяцев.
Открытие зуботехнической лаборатории
Если у вас есть знания и опыт в области ортодонтии, а также значительные финансовые средства (свои или от инвесторов), можно открыть собственную зуботехническую лабораторию по изготовлению конструкций зубного протезирования:
- коронок из циркония и керамики;
- протезов мостовидных, бюгельных;
- пластинок из акрила;
- имплантов.
Для запуска такого проекта придется оформить ООО и найти помещение площадью не менее 100 кв.м. со всеми коммуникационно-инженерными системами.
Обязательно наличие семи комнат:
- основной цех;
- гипсовочная;
- полировочная;
- паяльная;
- литейная;
- полимеризационная;
- подсобка.
Все помещения должны соответствовать требованиям СЭС и СанПИНа.
Из оборудования понадобится следующее:
- фрезеровальная установка;
- печь для обжига керамики;
- полимеризатор пластмассы;
- паечный инструментарий;
- мини-мотор зуботехнический;
- пескоструйная машинка;
- прибор для полировки;
- контактная сварочная установка;
- лазерная сверлильная машина;
- окклюдатор;
- артикулятор и др.
Необходимо заключить договора на поставку расходных материалов с отечественными производителями. Например, в Челябинске производят титан для имплантов, а нанотитан можно купить в Уфе.
Минимальный необходимый штат лаборатории состоит из врача-ортодонта, зубного техника, заведующего, санитарки, курьера.
Клиентами станут зубные поликлиники, зубоврачебные кабинеты, которые будут заказывать протезы, коронки для своих подопечных.
Стартовые капиталовложения начинаются от трех млн рублей. Основная часть средств уйдет на покупку оборудования и расходных материалов. Ежемесячная чистая прибыль может составить 160-200 тыс рублей. Заключив договора с 5-7 частными кабинетами, можно выйти на самоокупаемость в течение нескольких месяцев работы.
Читайте также: бизнес в условиях кризиса.
Производство зубных паст
Для реминерализации зубов можно начать производить гели, порошки и пасты с высокой концентрацией фтора.
Из оборудования понадобится следующее:
- вакуумный реактор с гомогенезатором и мешалкой;
- тубонаполнительная установка;
- автомат укладки туб в пеналы;
- емкость для загрузки жидкого сырья.
Для лаборатории по разработке рецептов приобретете:
- стерилизатор;
- дистиллятор;
- микроскоп;
- термостаты;
- весы;
- аппарат для встряхивания;
- водяную баню с электроплиткой и т.п. материалы.
Для изготовления зубной субстанции необходимо получить сертификат соответствия в Роспотребнадзоре.
Также вам понадобится сырье (в зависимости от рецепта):
- карбонат кальция;
- дикальций фосфат;
- агар;
- лаурилсульфат натрия;
- каррагенат;
- альгинат натрия;
- сорбитол;
- спирт этиловый;
- формальдегид.
На одну тонну пасты финансовые расходы составят примерно 80-100 тыс рублей. Бизнес может окупиться через 1-1,5 года.
Как видите, в стоматологии возможно постепенное замещение импортной продукции отечественными материалами, не уступающими по свойствам зарубежным материалам. На помощь отечественным производителям могут прийти поставщики из Беларуси, Израиля и Китая, которые по-прежнему сотрудничают с Россией.
Читайте также о других идеях импортозамещения для малого бизнеса.
