Стиральный порошок – продукт, незаменимый для повседневной жизни каждого человека. Всем людям нужны чистые вещи, а для их стирки используется как раз этот продукт. Стиральным порошком пользуются не только домашние хозяйки, но также работники отелей, детских садов, интернатов, домов отдыха прачечных. Спрос на этот продукт огромен, его покупают независимо от любых кризисов и в любое время года. Поэтому имеет смысл рассмотреть производство стирального порошка как бизнес.
Пошаговый план запуска
Любой проект начинается с составления бизнес-плана. В этой статье разберём процесс производства стирального порошка, а именно:
- анализ рынка;
- какое оборудование и материалы и помещение потребуются;
- количество персонала для производства стирального порошка;
- каналы сбыта и реклама;
- вложения;
- рентабельность и прибыль;
- риски.
Стиральный порошок – продукт, который нужен каждому человеку. С другой стороны, в этой нише очень сильная конкуренция: все знают порошки Tide, Persil, Миф, Ariel. Поэтому новому бренду будет сложно завоевать места на полках магазинов и стать узнаваемым среди потребителей.
Анализ рынка
Прежде чем организовывать любой бизнес, необходимо провести тщательный анализ рынка в этой нише. Рынок стирального порошка в России перенасыщен. Однако, российских производителей стирального порошка по-прежнему мало. В основном здесь представлены зарубежные бренды.
Это может стать преимуществом российских предпринимателей, особенно в условиях санкций и импортозамещения. Запустив производство качественного стирального порошка по конкурентоспособной цене, вполне можно завоевать свою долю на рынке.
Сначала необходимо провести анализ рынка в регионе, котором будет организовано производства. Обычно на первых порах сбыт продукции осуществляется в ближайшие магазины.
Что нужно проанализировать:
- сколько торговых сетей в регионе с данной продукцией;
- какой порошок больше пользуется спросом в этом регионе (детский, гипоаллергенный, бюджетный, с запахом, без запаха);
- на какой ценовой сегмент приходится максимальное количество продаж;
- в каких магазинах чаще всего покупают стиральный порошок (чаще всего это крупные сетевые супермаркеты и сети хозяйственных магазинов вроде “Копейки” или “Магнит Косметик”);
- данные демографии (например за последний год).
На основе этих данных можно сделать выводы о том, насколько перспективен этот бизнес.
Оборудование для производства стирального порошка
Оборудование для производства стирального порошка должно быть полностью укомплектовано и автоматизировано. Тогда можно не опасаться. проблем в процессе производства. На рынке представлен широкий выбор оборудования для производства стирального порошка. Стоит лишь определиться с объёмами продукции.
Всё оборудование для производства стирального порошка имеет примерно одинаковую комплектацию. Туда входят:
- отдел для хранения;
- отдел дозировки;
- отдел распыления и высушивания стирального порошка.
Средняя стоимость оборудования для производства стирального порошка, с линией производства до 500 кг в день, составляет около 250 000 рублей.
Помещение для производства стирального порошка
Всё оборудование необходимо разместить в цеху. Для процесса производства стирального порошка требуется просторное помещение. Так оно должно содержать не только цех по производству, но и склад для хранения готовой продукции. Отличное освещение и мощная вентиляция – основные требования к помещению для производства стирального помещения. Так же оно должно быть сухим и достаточно тёплым.
Помимо этого, Роспотребнадзор требует:
- стены и полы с гладким покрытием для достаточной уборки;
- проведение лабораторных исследований продукции;
- наличие средств индивидуальной защиты у персонала.
В цеху должны быть все необходимые коммуникации, а также санузел, склад, техническое помещение, комната администрации и комната отдыха персонала.
Технология производства стирального порошка
Технология производства стирального порошка основывается на рецептуре продукта. Качество стирального порошка будет зависеть именно от используемого сырья. Для начала ведения бизнеса по производству стирального порошка необходим опытный технолог. Он поможет подобрать материал для производства продукта так, чтобы стиральный порошок получился качественным.
Основным сырьём для производства стирального порошка является:
- ПАВы (поверхностно-активные вещества) для удаления загрязнения;
- вещества для отбеливания;
- щёлочь – для удаления жиров и некоторых других пятен;
- антисорбент – предотвращает грязи всасываться обратно в ткань;
- пеногасители – для подавления большого количества пены;
- отдушки – для свежести и приятного запаха.
Сырьё можно закупать как за рубежом (в Китае, США), так и у отечественного производителя.
Персонал
Штат работников производства стирального порошка не большой, поскольку производственные линии автоматизированы.
Обычно персонал состоит из:
- руководителя процесса производства;
- 3-5 специалистов на линии;
- технолога;
- упаковщика;
- работников склада;
- менеджера по продажам.
Читайте также: производство влажных салфеток.
Вложения
Для создания бизнеса по производству стирального порошка уйдёт не менее 1 000 000 рублей.
В эти затраты будут входить (по примерным расчетам):
- аренда помещения – 80 000 рублей;
- закупка оборудования – 500 000 рублей (в общем на всю мебель);
- закупка материалов и сырья – 120 000 рублей;
- заработная плата – 300 000 рублей.
Это только основные затраты. В процессе организации бизнеса могут возникнуть и дополнительные расходы. Также у вас будут ежемесячные затраты на оплату труда, аренду, коммунальные платежи, налоги и дозакупку необходимого сырья.
Каналы сбыта и реклама
В любом производстве важную роль играют каналы сбыта и реклама продукции. На начальном этапе производства стирального порошка необходимо продумать маркетинговую стратегию и запустить эффективную рекламу. Рынок перенасыщен различными видами стирального порошка, и новому бренду не так просто завоевать популярность.
Хорошая идея – продумать уникальную линейку в производстве стирального порошка. Например, стиральный порошок для стирки цветного белья, с абсолютным сохранением цвета ткани. В таком случае при наличии УТП (уникального торгового предложения) будет проще раскрутить новый бренд. Это можно сделать через различные каналы рекламы – радио, ТВ, свой сайт, соцсети. Также нужно заранее подготовить коммерческие предложения для магазинов.
Налаживание коммерческих отношений с крупными торговыми сетями, в которых торгуют бытовой химией – залог успешного сбыта. Но учтите, что войти во многие крупные сети для мелкого предпринимателя нереально – там слишком высокие требования и цена входа. В любом случае, каналы сбыта нужно налаживать как можно раньше.
Читайте также: производство спирта.
Рентабельность производства стирального порошка
Скорее всего, на первых этапах рентабельность производства стирального порошка будет низкой (5-15%). Этот показатель во многом зависит от цен на продукцию в регионе, в котором вы будете ее продавать.
Многие торговые сети покупают стиральные порошки эконом варианта минимум по 50 руб/кг, а себестоимость такого продукта на 30-50% ниже. В таком случае предприниматель сможет получать стабильную прибыль: если производить 500 литров в день, затрачивая на это 35 рублей, и продавать по 50 рублей, можно рассчитывать на ежемесячную прибыль до 225 000 рублей.
Если же рентабельность ниже 10%, такой проект невыгоден предпринимателю.
Риски
Как и в любом бизнесе, в производстве стирального порошка существуют риски. Основной риск заключается в том, что новый бренд не сможет понравиться покупателям, или предпринимателю не удастся найти достаточное количество точек для реализации. Также существует риск поднятия цен на сырьё, ухода поставщиков недорого сырья с рынка, значительного повышения цен на расходные материалы. Все эти риски можно нивелировать, если с самого начала грамотно построить бизнес и наладить каналы сбыта.
Наладить своё производство стирального порошка вполне реально – спрос на этот продукт будет всегда, и практически нет риска снижения потребности в стиральном порошке у населения. Но необходимо быть готовым к конкурентной борьбе.
Начиная такой проект, необходимо, просчитать все возможные потери, уделить особое внимание качеству производимой продукции, постоянно совершенствовать технологию производства и искать новые каналы сбыта. Продумайте рекламную кампанию и раскручивайте бренд, чтобы потребители узнавали ваш продукт на полках. Тогда бизнес по производству стирального порошка наберёт обороты и будет приносить стабильную прибыль.
Читайте также: производство медицинских масок.
