- Как продавать на Авито: особенности и возможности площадки
- Что продавать на Авито, чтобы заработать
- Как продать товар на Авито: советы для продавцов
- Выбор продукта
- Определение цены
- Выбор категории
- Создание заголовка
- Описание
- Добавление фото
- Контактные данные
- Сколько можно заработать на продаже собственных вещей на Авито
Авито – самая популярная доска объявлений в России. Если вы хотите избавиться от ненужных вещей или заняться продажами на профессиональном уровне, нужно понимать, как продавать на Авито. Ниже рассмотрим все особенности и нюансы этой платформы.

Как продавать на Авито: особенности и возможности площадки
“Как продавать на Авито?” — первый вопрос, возникающий у тех, кто хочет заработать на этой площадке. Здесь можно продавать новые вещи, а также бывшие в употреблении. Размещение объявлений происходит в электронном каталоге в соответствующем разделе: транспорт, недвижимость, услуги, личные вещи и другие.
Вот главные особенности платформы:
- Большая аудитория. В РФ Avito занимает седьмое место по посещаемости среди всех сайтов, так что большинство товаров здесь продаются быстро.
- Продавать можно как товары, так и услуги.
- Интерфейс сервиса продуманный и интуитивно понятный. У пользователя, прошедшего регистрацию, есть доступ к инструментам аналитики и полезным опциям (статистика, автопродление объявлений, создание онлайн-магазина).
- Вложения в большинстве случаев не требуются. Для продажи на Авито не нужна реклама, не нужно создавать сайт и раскручивать его — в начале хватит бесплатного сервиса (хотя сервис предлагает платные опции продвижения, а в некоторых категориях нельзя опубликовать бесплатное объявление – например, при сдаче квартиры в аренду).
- Наличие обратной связи. Для общения с покупателями и отслеживания хода сделки предусмотрен мессенджер площадки.
- Есть понятная справка, которая поможет разобраться с работой сервиса.
Сегодня продавать вещи на Авито стало еще удобнее: больше не обязательна личная встреча покупателя и продавца. У сервиса есть пункты выдачи и курьерская служба. При этом покупатель ничего не платит за доставку покупки до пункта выдачи, но за курьера понадобится заплатить.
Что продавать на Авито, чтобы заработать
Важно понимать, что продавать на Авито, чтобы заработать.
Рассмотрим, что самое продаваемое на Авито:
- Одежда — может быть новая или нет. Главное условие — хорошее состояние. Можно выставить на продажу вещь, надетую единожды или ту, которая разонравилась.
- Мебель. Многие продают на Авито кресла, диваны, кровати и не только? Для этого даже предусмотрен отдельный раздел.
- Товары для детей. Сегодня родителям бывает сложно найти для ребенка качественные вещи недорого, но эта площадка может решить поставленную задачу. Часто встречаются объявления об одежде, игрушках, нужных товарах в хорошем состоянии почти бесплатно.
- Быттехника. На Avito есть необходимая техника для дома, а также запчасти к ней. Б/у товары выгодно покупать на дачу.
- Принадлежности для кухни. В эту категорию вошла посуда и иная утварь для приготовления пищи или обустройства быта.
- Компьютеры и мобильная техника. Объявления о продаже смартфонов, планшетов, ноутбуков, аксессуаров и комплектующих очень популярны на Авито. Это объясняется ростом цен на новую продукцию. Продавцы на Авито часто предлагают доступные устройства, которые подходят покупателю по параметрам и цене.
- Товары для дачи и дома. Спрос на эту категорию приходится на период весна-лето, но и в другие сезоны люди часто ищут окна, двери, фурнитуру, материалы для отделки и не только.
- Аксессуары. В этом разделе продавцы выставляют часы, сумки, кошельки, украшения, портмоне и др.
- Животные и товары для животных. На Авито реально найти домашнего любимца, корм для него, клетку, лоток, игрушки, миски и другое.
- Все для красоты и здоровья. В эту категорию выставить можно парфюм, медоборудование, косметические средства, продукты для ухода за волосами, а также средства гигиены.

Выбор товаров на доске объявлений широк, надо только выбрать подходящую нишу и научиться с ней работать в сервисе. Помимо этого, стоит учитывать и сезонность товара, модные тенденции и интересы покупателей. Эти знания помогут как можно быстрее продать ненужную вещь.
Как продать товар на Авито: советы для продавцов
Как быстро продать товар на Авито, чтобы объявление долго не “висело” – важный вопрос для начинающих пользователей платформы. Запустить свой бизнес с этим сайтом несложно: надо лишь разместить объявление и указать свои контакты.
Но, чтобы эффективно продавать на Авито, предложение важно оформить правильно. Есть некоторые нюансы, которые рассмотрим ниже.
Выбор продукта
Если у вас пока нет конкретного товара для продажи, понадобится изучить спрос. Посмотрите, что предлагают покупателям конкуренты и какие есть интересные идеи. Также не лишним будет изучить цены и отзывы. Посмотрите количество запросов по товару в Яндекс Wordstat.
Когда вы выберете товар, понадобится проверить, насколько он востребован. Для этого найти нужно аналогичные предложения и посмотреть, сколько они висят в ленте, а также частоту их просмотров.
Если объявления висят неделями, а просмотров мало, вывод один — спрос на товар отсутствует. Но если ваш товар востребован, можно размещать его на сайте для продажи.
Читайте также, что можно выгодно продавать.
Определение цены
Также стоит изучить вопрос ценообразования. Специалисты рекомендуют посмотреть на актуальные предложения на Авито в выбранной категории, и только потом поставить свою цену. Например, можно вывести среднее значение, добавив небольшую наценку на скидку. Это важно, ведь покупатели часто торгуются.
Нельзя снижать цену из-за конкуренции на Авито. Во-первых, вам будет невыгодно продавать слишком дешево. Во-вторых, когда покупатель ищет нужный товар, он часто использует фильтр, в том числе с минимальными и максимальными значениями по цене. Чтобы товар попал в выборку, чаще всего достаточно установить среднюю цену.
Помимо этого, дешевые товары часто отпугивают покупателя (особенно в некоторых категориях товаров) Это неудивительно, ведь по низкой цене часто реализуют бракованные изделия или ненужный хлам. Одно дело, если дешево продают б/у детские вещи, другое – если речь о ноутбуке в хорошем состоянии.
Но и высокая цена отсеет многих потенциальных покупателей. Количество просмотров из-за этого снизится.
Указать цену нужно на последнем этапе — для этого отведено специальное поле. При необходимости ее можно менять. Но чтобы скрыть историю изменения цены, придется удалить приложение и заново установить его.
Выбор категории
Успех продаж во многом зависят от правильно выбранной категории. Это первое, что нужно сделать при публикации объявления.

Разделы на Авито:
- транспорт;
- электроника;
- хобби и отдых;
- животные;
- личные вещи;
- товары для дачи и дома;
- готовый бизнес и оборудование;
- недвижимость.
Каждый раздел содержит подразделы. Если при публикации не выбрать никакой, то велика вероятность, что покупатели не найдут ваше объявление. Пользователи сервиса для поиска товара используют не поиск, а разделы. Часто это происходит в мобильной версии площадки.

Для удобного поиска надо также выбрать подраздел. Например, “Электроника” — “Планшеты”.
Создание заголовка
Большое значение имеет и заголовок. Он должен информативным и завлекающим, длиной не более 50 символов. Для создания продающего заголовка разработаны правила:
- В названии должно быть название товара — “Шорты”, “Блузка”, “Смартфон”.
- Прописана главная деталь или параметр — “Блузка в горох с длинным рукавом”.
- Наличие производителя или иные детали — “Блузка в горох с длинным рукавом Kira Plastinina”.
- Если требуется, добавить можно оценку — “Изысканная блузка”, “Современный смартфон”.
- Отсутствие слов, которые не повлияют на покупателя.
- Написание модели или название должно быть правильным, чтобы вещь попала в результаты поиска покупателя.
При этом, политикой площадки запрещено использовать в заголовке только большие буквы, указывать цену, использовать слова “скидка”, “недорого” и пр. Также не должно быть латиницы (исключение – название бренда) и транслита.
Стоит учесть, что первым видит покупатель в поиске заголовок. Перечисленные правила помогут составить его правильно.
Описание
Для быстрой продажи товара его надо правильно презентовать покупателю. Поэтому необходимо полностью раскрыть характеристики вещи. Помимо текстового описания, нужно заполнить все поля в объявлениях, указав характеристики товара.
Содержание объявления напрямую зависит от особенности предложения. Например, при продаже одежды важно указать размерную сетку, наличие застежек, карманов, тип утеплителя, с чем можно носить и когда (каждый день или на выход в свет).
Помимо этого, важно назвать выгоды для покупателя. Так, на смартфоне можно играть в игры, он не “виснет” и не греется при работе. Но слишком расхваливать тоже не надо — многие покупатели закроют объявление, не дочитав. Поэтому важно указать точные характеристики. Если есть недостатки, укажите и их тоже. Для удобного чтения используйте списки.
Модераторы Авито пропустят к публикации только текст на русском языке. Нельзя в описании рекламировать магазин, предлагать участие в розыгрышах и т.д.
Добавление фото
Невозможно продвижение товара без фотографии, ведь пустой текст не вызывает интерес. К таким объявлениям нет доверия, и большое количество просмотров они не набирают. Покупатель должен точно видеть, что он покупает. Например, если нужно продать смартфон, то сфотографируйте его спереди, сзади, в выключенном и включенном состояниях, а также коробку с документами, комплектующие, характеристики.
При создании фотографии надо:
- протереть и очистить товар;
- пользоваться качественной камерой;
- настроить освещение;
- придумать фон;
- снимать товар с разных сторон;
- показать все детали.
На снимке должен быть виден даже незначительный брак. Честность только сыграет на руку продавцу. Если сделать идеальную фотографию, то после покупки покупатели начнут оставлять негативные отзывы.
Запрещено ставить водяные знаки на фото, номер телефона или другие контакты для связи, писать слова “Акция” и “Срочно”, а также указывать новую цену, над перечеркнутой старой.
В бесплатных объявлениях на Авито пользователь может добавить 5 фотографий, которых вполне достаточно.
Выберите одно главное фото, которое будет отражаться на странице объявления.

Контактные данные
Для связи с продавцом покупатели на торговой площадке выбирают сообщения или личный звонок по телефону. Оставить телефонный номер можно в отдельном поле при создании объявления. При необходимости укажите подходящее время для звонка. Отвечать лучше быстро, не привязываясь к временным рамкам. Оперативно отреагировать на сообщение поможет установка мобильного приложения. Оно бесплатное.
Указать нужно и местоположение. Когда модерация будет пройдена, объявление будет появляться в выдаче поиска.
Также у Авито есть опция шифрования звонков – ваш телефон не публикуется на платформе, но приложение перенаправляет звонок на номер продавца, не показывая покупателю сам номер.
Читайте также, как заработать из дома.
Сколько можно заработать на продаже собственных вещей на Авито
Продавая вещи на Авито, то можно заработать. Даже на продаже личных ненужных б/у вещей многие продавцы выручают от 10 000 до 200 000 рублей – в зависимости от того, что у вас есть на продажу. Но многие идут дальше и запускают на Авито полноценный бизнес (раздел “для бизнеса” в левом верхнем углу главной страницы). Да, за это придется заплатить – но речь будет идти уже не о продаже через доску бесплатных объявлений, а о создании интернет-магазина на базе Авито.

При наличии ноутбука, ПК или смартфона и умении коммуницировать с людьми, в месяц можно зарабатывать от 30000 рублей – ви это не предел. Неудивительно, ведь продавать на Авито можно все что угодно. Главное, чтобы товар был востребованным.
Начать бизнес на крупной площадке в РФ Авито сможет каждый. Часто все начинается с решения продать ненужные вещи. Чтобы начать зарабатывать, нужно следовать правилам сайта и рекомендациям экспертов. При этом для продаж личных вещей и вообще продаж на “любительском” уровне вложений не требуется — площадка бесплатная для большинства категорий товаров. Хотя при публикации объявления вам предложат платные опции для продвижения объявления, использовать их необязательно.
Читайте также, как заработать на Авито.