Производство лодок как бизнес

Здоровый образ жизни – тренд нашего времени. С появлением таких отраслей, как экотуризм и другие типы отдыха на природе, производство лодок из ПВХ, надувных или алюминиевых стало более актуальным. Такое производство в основном ориентировано на любителей рыбалки, охотников, туристов, спортсменов и экстремалов.

Предприниматель должен сразу определиться с выбором вида лодок, от этого будет зависеть выбор материалов, которые понадобятся для производства. Важно правильно рассчитать себестоимость товара и заранее разработать каналы сбыта продукции.

Особенности бизнеса, плюсы и минусы

Это направление бизнеса нельзя отнести к категории простых. На рынке существует серьезная конкуренция между отечественными и иностранными производителями. Некоторые люди, например, туристы и рыбаки, могут предпочесть местных производителей, которые лично следят за качеством своей продукции, тем более если купить такие лодки можно по доступным ценам. Зато другие выберут более дешевый товар, а в этом случае тяжело конкурировать с китайскими производителями.

Однако существуют некоторые особенности, которые начинающий предприниматель должен обязательно учитывать:

• важно знакомство с технологическим процессом. Ведь даже автоматизированные производственные линии требуют знакомства с механикой и настройками оборудования, умения тестировать готовое изделие, а также понимания критериев выбора сырья;
• лодки – не товар повседневного спроса;
• сам процесс требует времени. На сборку и тестирование уходит от двух до шести месяцев, в зависимости от типа продукта. Однако мощное оборудование и квалифицированный персонал могут ускорить этот процесс;
• высокая конкуренция отпугивает начинающих предпринимателей. Поиск клиентов особенно сложен для новой компании, поскольку лодки часто производятся известными брендами и продаются в каждом туристическом агентстве и магазине снастей.

Преимущество производства лодок – стабильный спрос на продукцию.

Недостатки:

• высокие стартовые инвестиции;
• достаточно высокая конкуренция;
• ограниченная целевая аудитория;
• сезонность бизнеса (зимой спрос падает);
• относительно низкая стоимость одной лодки — порядка 30 000 рублей, и не слишком высокая маржа с продажи каждой единицы товара.

Технология производства

Технология производства лодок включает в себя несколько этапов.

1. Выбор самого высококачественного сырья. У человека, который за это отвечает, должен быть достаточный опыт.
2. Раскрой деталей по необходимой форме и размеру готового изделия. При этом используются выкройки либо стандартные шаблоны, изготовленные на специализированных станках. Результат лазерной резки – то, что края абсолютно ровные, а сами детали точно вырезаны.
3. Сборка лодок может осуществляться двумя методами: склеиванием либо сваркой. В обоих способах требуется специализированное оборудование: первый способ предполагает соединение деталей с помощью специального клея на основе полиуретана. Детали ламинируют, чтобы избежать риска разрыва. Сварка считается наиболее надежным методом соединения, так как выполняется с использованием ультразвукового оборудования и горячего воздуха.

В конце работы необходимо провести тестирование, чтобы убедиться в качестве продукции, ее долговечности и надежности в использовании.

Пошаговый план запуска

Рассмотрим пошаговый план запуска производства лодок из ПВХ. Бизнес по производству лодок требует больших вложений, определенного опыта и профессиональных рабочих. Любой желающий не сможет заниматься этим делом. Производство лодок предполагает значительные временные ресурсы, опыт, наличие квалифицированного персонала и финансовых резервов.

Анализ рынка, спроса, конкурентов

Маркетинговые исследования показали, что рынок надувных лодок еще не переполнен, но конкуренты уже есть. Надувные лодки российского производства предлагают следующие компании: Уфимский и Ярославский завод, ООО «ПФК Мнев и К», ТПС «Центр Мнев», «Ротан», «Мобиле Групп» и другие.

На российском рынке также представлены следующие иностранные компании: Zodiak, QuickSilver, Suzuki Marine и Honda.

Если вы планируете производство любого вида лодок, необходимо точно знать основных игроков на рынке, представленных в вашем регионе, их ассортимент, сильные и слабые стороны, цены. 

Регистрация и оформление документов. Налогообложение

Перед открытием производства лодок сначала нужно получить статус юридического лица в налоговой. Можно стать индивидуальным предпринимателем (ИП) или обществом с ограниченной ответственностью (ООО). Это два самых популярных формата ведения бизнеса. Плюс ИП – простая процедура регистрации. При этом индивидуальный предприниматель отвечает по обязательствам всем имуществом, и юридические лица часто отказываются сотрудничать с ИП. Зарегистрировать ООО сложнее, зато там может быть до 50 учредителей, Обществу проще заключать договора с юрлицами, а ответственность по обязательствам – только в пределах Уставного капитала (его минимальный размер 10 000 рублей). 

Для регистрации ИП необходимо представить в налоговую службу документы, подтверждающие право на предпринимательскую деятельность:

• квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
• ксерокопию своего паспорта;
• ИНН;
• заявление. 

Также у вас должен быть договор аренды помещения или документ о праве частной собственности на него.

При подаче документов на госрегистрацию также указывается код деятельности 30.1 по классификатору ОКВЭД. Он соответствует производству лодок, кораблей, судов и прочих плавучих сооружений для транспортировки.

Финансовые результаты производства зависят в том числе от выбора системы налогообложения. Оптимальный вариант — упрощенная система (УСН). Здесь можно выбрать один из двух вариантов уплаты налога. Это может быть 6% от выручки либо 15% от разницы между полученными доходами и понесенными расходами. Подать уведомление о переходе на УСН нужно сразу при регистрации или в течение 30 дней после нее, иначе вас переведут на основную систему (ОСНО). Учтите, что кроме налогов, ИП также должны ежегодно оплачивать обязательные страховые и пенсионные взносы.

После регистрации в налоговой необходимо также зарегистрироваться в ПФ, фонде соц.страхования и открыть счет в банке. 

Поиск помещения

Помещение для производства лодок должно иметь площадью примерно 6000 квадратных метров и необходимые параметры, то есть инженерные коммуникации, хорошую вентиляцию, неизменную влажность в помещении, полное соответствие нормам СЭС и пожарной безопасности, наличие датчиков дыма. 

Закупка оборудования

Чтобы максимально автоматизировать весь процесс, необходимо приобрести современное оборудование для производства лодок.

• станки, на которых изготавливаются лекала для деталей. В наши дни используется высокоточное лазерное оборудование, чтобы исключить возможность производства бракованных деталей;
• станки для склеивания или сварки элементов, в зависимости от выбранного способа производства;
• инструменты, верстаки, расходные материалы, насосы и прочее. 

Такое оборудование отличается удобством и позволяет полностью автоматизировать процессы и минимизировать затраты на персонал.

Найм персонала для производства надувных лодок

Персонал подбирается в зависимости от условий работы с оборудованием для производства надувных или других видов лодок. Все работники должны иметь определенный опыт и пройти инструктаж по технике безопасности при приеме на работу.

Штат небольшого цеха может включать:

• технолог — 1-2 человека;
• сборщики — 4 человека;
• склейщики — 1-2 человека;
• грузчики — 2 человека;
• сварщик — 1-2 человека;
• менеджер по работе с поставщиками и клиентами — 1 человек;
• бухгалтер — 1 человек.

Читайте также о производстве и переработке пластиковых масс. 

Производство алюминиевых или других лодок: продвижение, реклама, каналы сбыта

Большинство проблем может возникнуть на этапе реализации готового продукта. На рынке высокая конкуренция между известными брендами и производителями, поэтому стоит подумать о том, как будете продвигать свою продукцию. Чаще всего ее продают через специализированные магазины, хотя возможно открытие собственной точки. 

Можно использовать различные каналы:

• заключить договор со специализированным магазином (экскурсионным/рыболовным);
• размещать объявления в Интернете и социальных группах, создать собственный сайт и общаться с людьми на форумах;
• продвигать свой собственный бренд через стандартные рекламные платформы, такие как СМИ, транспорт и рекламные щиты/другие виды наружной рекламы. 

Попробуйте лично пообщаться с потенциальными клиентами и объяснить преимущества и выгоду покупки товара у вас (проверка качества товара, уникальный опыт эксплуатации, низкие цены).

Не забудьте, что продукция отличается сезонностью, потому в зимнее время спрос будет значительно ниже.

Вложения и прибыль

Организация собственного производства лодок требует сравнительно большого стартового капитала (по приблизительным подсчетам, от 3-5 млн. руб.) Изготовление такой продукции — сложный процесс, занимающий много времени.

На разработку одной модели может уйти несколько месяцев, включая проектирование, изготовление образца и проведение его испытаний. Срок окупаемости может занять от 12-18 месяцев и больше. Предполагаемая прибыль при реализации 25-30 лодок в месяц — до 250 000 рублей. 

Читайте также: производство часов как бизнес.

Риски производства лодок из ПВХ

Особенностью этого производства считается то, что на изготовление одной лодки из ПВХ или другого материала требуются значительные временные ресурсы: в среднем производство с испытаниями занимает от 2 до 6 месяцев.

Также есть сильная зависимость от сезона. Товар активно покупают с середины весны до начала осени. Остальное время продукция в основном будет простаивать на полках или на складе, что может привести к значительному падению прибыли.

Сейчас на рынке легко найти лодку из ПВХ китайского производства. Это в два-три раза дешевле аналогичной отечественной продукции. Многие производители, подсчитав себестоимость и розничную цену своей продукции, понимают, что конкурировать с китайскими производителями очень сложно. 

Выводы

Таким образом, производство лодок нельзя назвать простым бизнесом. При его планировании важно учесть множество нюансов. Лодки – специфический товар, и хотя спрос на них относительно стабилен, круг клиентов сильно ограничен. Также нужно иметь в виду сезонность этого бизнеса и высокую конкуренцию со стороны китайских производителей. 

Читайте также: производство пластиковых изделий.