Производство шерсти: технология и пошаговый план запуска

Производство шерсти считается высокорентабельным предприятием, окупаемость которого составляет всего 15 месяцев, а начальные вложения – от 1 000 000 до 21 000 000 руб. Такой бизнес может стать выгодным для тех, кто выращивает овец самостоятельно, но не в качестве пищевой продукции, а именно для шерсти. В таком случае санитарные требования, предъявляемые к сотрудникам и цехам, минимальны. Достаточно, чтобы здание соответствовало строительным нормам. Все это повышает прибыльность бизнеса. 

Также влияет и маркетинговая стратегия. Заранее обеспеченный рынок сбыта и продуманная рекламная компания способствуют быстрому сбыту готовой продукции и росту прибыли. 

Особенности производства шерсти как бизнеса

Производство овечьей шерсти имеет свои особенности, а производство верблюжьей шерсти – свои. Но в целом они схожи, так как и в том и в другом случае шерсть проходит несколько аналогичных этапов обработки.

Переработка шерсти имеет два основных направления: 

1. Мытье шерсти – частные хозяйства часто привлекают к такой услуге сторонних подрядчиков, так как сдать шерсть на завод можно только в том случае, если она соответствует всем нормам и требованиям, предъявляемым к сырью на этапе приемки. Важно, чтобы шерсть была чистой, без репьев, тщательно расчесанной. Фермерские хозяйства не всегда успевают этим заниматься, поэтому они могут продавать немытую шерсть дешевле. Такое сырье можно самостоятельно промыть, расчесать и сдать на завод в виде качественного сырья. При этом стоимость приемки на заводе превысит стоимость закупки грязной шерсти в несколько раз. Однако надо учитывать, что мыть и расчесывать шерсть не так-то просто. Для этого существует специальное оборудование, но большую часть операций приходится выполнять вручную; 
2. Производство шерстяных ниток – еще одно направление, имеющее свои производственные нюансы. Чтобы производить из мытой шерсти нитки, придется приобрести оборудование стоимостью от 12 до 21 млн. руб. Стоимость машин будет зависеть от производительности линии. 

Преимущества производства: 

• круглогодичные запасы сырья, так как шерсть при правильном хранении, не портится длительное время;
• не требует узкопрофильных знаний и длительного обучения;
• не требуются медкнижки для персонала;
• высокая рентабельность и быстрая самоокупаемость;
• при наличии собственного овцеводческого хозяйства, не нужно закупать сырье. 

Недостатки производства: 

• высокая стоимость оборудования (линии);
• специфичный рынок сбыта из-за высокой цены на готовую продукцию;
• сезонность, если нет склада для сырья или условий для правильного его хранения. 

Как и в любом другом бизнесе, при производстве шерсти или шерстяных ниток нужно предварительно рассчитать все затраты и продумать рынок сбыта, чтобы не обанкротиться в первые несколько месяцев работы.  

Технология и сырье для производства шерсти 

Технология производства шерсти включает несколько этапов. Все этапы могут быть автоматизированными или выполняться вручную. 

1. Стрижка – состригают шерсть с овцы при помощи ножниц, а чаще – специальной машинки. При этом сразу же производится сортировка в зависимости от степени загрязнений. 
2. Очищение шерсти – чтобы провести первоначальную очистку сырья, остриженную шерсть прочесывают толстым гребнем. Таким образом убираются репьи и крупные комья грязи. 
3. Первичная сушка производится в специальной сушилке, при отсутствии которой сырье сушат прямо на солнце. Этот этап выполняют, чтобы отбить запах. 
4. Стирка – следующий этап очищения сырья, она избавляет от мелких частиц грязи.
5. Отжим и сушка производятся в специальном оборудовании. Если его нет, то можно отжать руками и разложить на открытом воздухе и солнце. Важно тщательно просушить руно. 
6. Прочесывание и отбивание шерсти – итоговое расчесывание придает шерсти товарный вид и мягкость. 

Вот так, с помощью описанных выше этапов сырье для производства шерсти превращается в качественное сырье для производства шерстяных ниток. 

Сырьем выступает шерсть (овечья, верблюжья), которую или закупают, или получают с собственного животноводческого хозяйства. 

Пошаговый план запуска производства овечьей шерсти

Перед запуском производства овечьей шерсти или шерстяных ниток важно просчитать все расходы и прибыль, чтобы выявить наиболее рентабельный вид производства в конкретном регионе. 

Также нужно продумать маркетинговую стратегию, найти рынок сбыта и, в идеале, заключить договора на поставку. Если самостоятельно составить такие расчеты кажется затруднительным, можно обратиться к специалистам, которые разработают бизнес-план под определенный бюджет и возможности заказчика. 

Анализ рынка для производства верблюжьей или овечьей шерсти

На этом этапе производится анализ конкурентов, имеющихся в регионе. Можно рассмотреть варианты поставки готовой продукции в соседние регионы, если это в финансовом плане более выгодно, чем продажа на месте. Определите, кто является вашей целевой аудиторией, какую продукцию они готовы покупать и по каким ценам, каким важным критериям она должна соответствовать. 

Регистрация бизнеса 

Если речь идет о небольшом производстве на базе фермерского хозяйства, где сырье не закупается, а используют собственное поголовье скота в 20-30 голов, то не стоит открывать ООО – это будут лишние расходы. 

Можно открыть ИП, если есть наемные сотрудники. При этом предприниматель будет единственным учредителем и собственником бизнеса. При таком сочетании, сотрудник банка сможет заполнить заявку на открытие ИП и направить заявление в ИФНС, откуда через несколько дней придет Устав и выписка ЕГРЮЛ. Минимальная сумма уставного капитала составляет 10 000 руб. 

Если у организатора бизнеса есть цель принять участие в тендерах или крупных сельскохозяйственных выставках-продажах, то можно оформить ООО. Это даст возможность открыть более масштабное производство, привлекать инвесторов, иметь учредителей (до 50 человек) и сотрудничать с юридическими лицами. 

И для ИП и для ООО рекомендуется выбрать налогообложение по упрощенной системе. Это возможно, только если штат сотрудников не превышает 130 человек, а годовой доход – менее 200 000 руб. Если самому заниматься разведением овец, можно перейти на единый сельхозналог ЕСХН со ставкой от 0% до 6% (в зависимости от региона). 

После регистрации откройте банковский счет, зарегистрируйтесь в фонде социального страхования и пенсионном фонде. 

Поиск помещения 

Для производственного цеха небольшой мощности подойдет помещение площадью в 100-150 кв.м. Главные требования, которые предъявляются к нему – это: 

• наличие водоснабжения и водоотведения;
• подключение к электросетям;
• отапливаемые цеха;
• комната для персонала, склад сырья и готовой продукции, административное помещение;
• установленная пожарная сигнализация и система пожаротушения, так как производство шерсти является пожароопасным.

Закупка оборудования для производства шерсти

Количество оборудования для производства шерсти будет зависеть от того, какое именно производство вы открываете.

Если планируется производство так называемой мытой шерсти, то предстоит закупить производственную линию для мытья и сушки шерсти. Стоимость такого оборудования около 1 000 000 рублей. 

При планировании производства по выпуску шерстяных ниток, предстоит покупка совершенно иного оборудования, Цена которого составит от 12 000 000 до 21 000 000 рублей – в зависимости от мощности и производительности линии. 

Можно приобрести б/у оборудование, цена которого будет ниже на 25-30%, но это не самый лучший выбор, так как его потенциал может быть уже выработан и такое оборудование будет постоянно ломаться и приводить к простоям и убыткам. 

Найм персонала

Минимум персонала, который потребуется на производстве, включает в себя: 

• рабочие = 5-6 чел.;
• упаковщики = 2 чел.;
• кладовщик = 1 чел.;
• технолог = 1 чел.;
• уборщик производственных помещений = 1 чел.;
• грузчики = 2 чел.;
• менеджер по закупкам и продажам = 1 чел.;
• бухгалтер = 1 чел.;
• специалист по охране труда = 1 чел.; 
• специалисты охраны и видеонаблюдения = 3 чел.

Можно нанять на аутсорс бухгалтера и специалиста по охране труда, а также охрану. Это будет выгоднее, чем платить отчисления в ФСС и ПФР за штатных сотрудников. Обязанности менеджера по закупке и сбыту может взять на себя сам организатор бизнеса. Это также снизит расходы на производство. 

Продвижение и каналы сбыта

Реклама – двигатель торговли, поэтому пренебрегать ей не допустимо. Важно продумать рекламную акцию еще до открытия производства, заявить о себе и привлечь внимание потенциальных покупателей. 

Можно использовать рекламу на радио, в региональных печатных СМИ или на местном телеканале. Эффективной будет и реклама в социальных сетях или на собственном сайте в интернете. Там можно разместить видеоролики о том, как происходит технологический процесс, вести собственный блог и размещать там экспертные статьи по теме. Также имеет смысл участвовать в выставках производителей сельхозпродукции.

Каналы сбыта важно наладить еще в самом начале, лучше – до открытия производства. 

Вероятные каналы сбыта готовой продукции: 

• участие в тендерах (доступно только для ООО);
• участие в сельскохозяйственных выставках-продажах;
• заключение договоров с магазинами швейных материалов (если речь идет о производстве шерстяных ниток);
• продажа от склада;
• продажи на маркетплейсах (например Валдберриз или ЯндексМаркет);
• собственная или арендованная торговая площадь;
• продажа народным умельцам шерсти для валяния. 

Читайте также: бизнес план по разведению овец.

Вложения и прибыль

Вложения составляют от 1 500 000 до 22 000 000 рублей, зависит от типа производства. Изготовление мытой шерсти требует около 1,5 млн на покупку оборудования, аренду цеха и найм персонала, особенно, если сырье будет бесплатным (от собственного животноводческого хозяйства). В случае открытия завода по производству шерстяных ниток потребуется в 20 раз большая сумма на покупку оборудования и организацию производственного процесса. 

Выводы

Производство и переработка шерсти может стать прибыльным бизнесом только в том случае, если предварительно провести анализ рынка и разработать продуманную маркетинговую стратегию. Шерсть – востребованный товар при производстве теплой одежды и не только, но важно заранее найти каналы сбыта и постоянных клиентов. 

Читайте также: идеи импортозамещения для малого бизнеса.