Производство металлоконструкций: технология и пошаговый план запуска бизнеса

Производство металлоконструкций – специфический бизнес. Такая продукция востребована в разных регионах России. Металлические конструкции – долговечные и износостойкие, именно этим объясняется их популярность. Заказчиками могут выступать частные лица (например, жители дачных поселков, коттеджей и частных домов) и компании. 

Проект требует серьезных вложений. Как правило, его открывают с привлечением инвестиций, которые могут окупиться примерно через пять лет. Для этого проекта важно составить грамотный бизнес-план и продумать каждую мелочь. В противном случае есть риск банкротства. 

В статье подробнее рассмотрим технологию производства разных металлоконструкций, а также оборудование, которое необходимо закупить. Разберем, какие расходы и прибыль обещает такой бизнес при выполнении бизнес-плана, а также риски открытия предприятия предприятия по производству металлоконструкций. 

Завод по производству металлоконструкций: особенности бизнеса

Завод по производству металлоконструкций, как и любой другой бизнес, имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы производства металлоконструкций: 

• высокий спрос на готовую продукцию;
• рентабельность;
• внесезонность;
• возможность выполнения работ на заказ по авторским чертежам и проектам. 

Минусы такого предприятия: 

• высокая конкуренция;
• долгий срок выхода на окупаемость;
• большая сумма вложений;
• необходимо нанимать только узкопрофильных рабочих с высоким уровнем квалификации. 

Особенность производства металлоконструкций в России заключается в том, что для него необходима очень большая сумма стартового капитала, привлечение инвесторов, а следовательно открытие юридического лица с несколькими соучредителями. Необходимо быстро реагировать на любые изменения рынка и постоянно искать новых заказчиков. Необходимо регулярное расширение ассортимента и строгий контроль качество готовой продукции. Только при таком подходе есть шанс обойти конкурентов по цене и получить прибыль от своего предприятия. 

Технология производства

Производство металлоконструкций – бизнес, в котором требуется тщательное соблюдение технологии. 

Все конструкции из металла делятся на:

• цельные – монолитные конструкции, которые перевозят в готовом виде;
• разборные – состоят из нескольких деталей, которые собираются на месте. Ее можно при необходимости разобрать, перевезти и собрать заново. Они более мобильны и потому более востребованы, но и стоят дороже;
• смешанные – часть конструкции монолитна, а какие-то отдельные детали собираются на месте. Сборка не требует особых знаний или навыков.

Металлоконструкции используются в разных областях и потому они тоже различаются по области использования: 

• листовые – материалом для изготовления служит листовая сталь, а иногда и листовые сплавы на основе алюминия. Часто такая технология используется при изготовке емкостей, трубопроводов, дымоходов, а также любых других элементов многоэтажных зданий и построек;
• большепролетные – это рамы или арки;
• мостовые – такие конструкции необходимы при строительстве разного рода мостов, например, автомобильных или железнодорожных мостов. Используются они и при стройке пешеходных путепроводов;
• крановые – это конструкции для разного рода кранов: опорных и подвесных;
• небольшие – это, например, лавочки, садовая мебель, детские и собачьи площадки и т.п. 

Изготовление даже небольшой металлоконструкции происходит по строго определенной технологии. 

1. Разработка чертежа – такой проект необходим, так как именно по нему будет создаваться изделие. При этом важно учитывать размеры и соотношение деталей будущей металлоконструкции. 
2. Подготовка сырья – закупается определенный металл, доставляется в рабочий цех, разгружается. Важно правильно рассчитать сколько именно металла потребуется для изготовления той или иной вещи. 
3. Последующая обработка – разметка будущего изделия, где нужно подрезать, а где нет. В итоге кусок металла получае заданные чертежом формы и размеры.
4. Сварка – куски металла сваривают в единое изделие, проделывают необходимые отверстия. 
5. Окраска – изделие покрывают антикоррозийной краской. После чего можно нанести грунтовку и краску. 

Читайте также, как заработать на приеме металла с нуля.

Цех по производству металлоконструкций: пошаговый план запуска

Цех по производству металлоконструкций можно запустить, имея достаточный стартовый капитал. Прежде чем начать производить металлоконструкции, необходимо: 

• провести анализ рынка, выявив на нем незанятые ниши, продумать, какой ассортимент может быть востребован покупателем, проанализировать цены конкурентов;
• составить бизнес-план, включая финансовый план. Нужно понимать, где и по какой цене вы будете закупать сырье, каковы расходы на его обработку, сколько составляют расходы на зп рабочим и прочие ежемесячные нужды;
• найти потенциальные рынки сбыта, заключить предварительные договора о поставках; 
• найти инвесторов;
• оформить юридическое лицо для завода или цеха по производству металлоконструкций. 

Производство металлоконструкций в России: анализ рынка

В ходе анализа рынка металлоконструкций в России необходимо выяснить количество ближайших конкурентов, провести анализ их цен и ассортимента. Впоследствии это позволит запустить конкурентоспособный проект и подобрать ассортимент, который будет востребован на рынке.

Для анализа рынка можно задействовать агентство, которое проведен исследование и подготовит отчет, а при необходимости – и бизнес-план. Также этим вопросом можно заняться самостоятельно. 

Регистрация и оформление документов. Налогообложение

Бизнес не может обойтись без официальной регистрации в налоговой службе – тем более такой крупный проект, предусматривающий регистрацию юридического лица и наличие нескольких инвесторов и соучредителей.

Если инвесторов или учредителей 2 и более человек, то открытие ООО обязательно, если же речь идет о небольшом цехе, где сам учредитель – начальник, то можно открыть и ИП. 

ИП имеет смысл открывать тем, кто планирует производство мелких изделий: детских площадок, скамеек и мангалов. Зарегистрировать ИП можно в течении трех дней, обратившись в ФНС по месту прописки. С собой нужно взять: паспорт, заявление об открытии ИП и квитанцию об оплате пошлины в 800 руб. Через несколько дней можно получить выписку из ЕГРН. После этого изготавливают печать по заказу ИП, открывают счет в банке, регистрируются в ПФР и фонде социального страхования. Также необходимо получить разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора. 

Главный минус ИП – сложности с расширением бизнеса, невозможность работать с гос.заказами или участвовать в тендерах, а также трудности с привлечением инвестиций в проект.

Преимущества открытия ООО: 

• возможность участвовать в тендерах;
• возможность привлечения дополнительных инвестиций в процессе работы и для расширения ООО;
• работа с гос. заказами.

Для регистрации ООО в ФНС необходим следующий пакет документов: 

• заявление по форме Р1101;
• протокол собрания учредителей;
• выписка о наличии юридического адреса;
• уставной капитал;
• квитанция об оплате гос. пошлины в сумме 4 000 руб. 

При выборе ОКВЭД, выбирайте код 25.11 – “Производство строительных металлический конструкций, изделий и их частей”, а налогообложение лучше выбрать “упрощенное”, если годовой оборот предприятия менее 200 млн рублей. Заявление о переходе на УСН нужно подать сразу или в течение 30 дней после регистрации в ФНС. 

Остаться на основной системе налогообложения (ОСНО) выгодно крупным предприятиям, которые работают с другими крупными компаниями – плательщиками НДС. 

Поиск помещения 

Любое производство предполагает аренду или покупку помещения, в котором оно и будет располагаться. Для мелкого производства металлоконструкций вполне хватит цеха в 80 км. м. Для среднего или крупного потребуется порядка 200 кв.м.

Помещение должно располагаться вдали от жилых кварталов. Такое производство не получится разместить в жилой многоэтажке на первом или нулевом этаже. мелкое производство можно разместить в своем гараже, но это может оказаться небезопасно. Важно также позаботиться о том, чтобы рядом была удобная транспортная развязка. 

Само здание должно отвечать следующим требованиям: 

• подключение к электросетям;
• наличие водоснабжения и водоотведения;
• внутри должно быть отопление и кондиционирование, а также система вентиляции;
• необходима также пожарная сигнализация, дымоуловители, система пожаротушения, охранная сигнализация и видеонаблюдение. 

На этой площади необходимо разместить не только производственный цех, но и комнаты для персонала, туалет, склад сырья и готовой продукции, административное помещение. 

Закупка оборудования по производству металлоконструкций

Оборудование по производству металлоконструкций необходимо закупать строго в зависимости от ассортимента, который планируется производить.

Стандартный набор оборудования включает в себя: 

• станок плазменной резки;
• листогибочный пресс;
• шлифовальный станок;
• гидравлические пресс-ножницы;
• сверлильная установка;
• разборные стеллажи;
• консольные стойки;
• станок автоматической сварки.

Можно приобрести оборудование с рук, но такой подход не всегда рентабелен. Такое оборудование обойдется дешевле, но есть риск приобрести агрегаты с выработанным ресурсом, которые в скором времени начнут ломаться, что в результате приведет к еще большим затратам на ремонт. Ремонт оборудования к тому же приводит к простоям всего производства, а значит – к убыткам. По этой причине разумнее приобретать оборудование с завода. 

Лучше всего купить готовую производственную линию, для изготовления той или иной металлопродукции. 

Найм персонала

План производства металлоконструкций подразумевает бесперебойную работу цеха. Кроме того, чтобы изготовить металлоконструкции в срок и точно по чертежам, необходимы опытные и высококвалифицированные специалисты-рабочие. 

Минимальный штат будет включать в себя: 

• мастер-технолог или инженер = 1 чел.;
• рабочие цеха, сварщики = 5-10 чел. (для небольшого производства) и 15-25 чел. (если производство среднее или крупное);
• уборщик производственных помещений = 2 чел.;
• грузчики = 4 чел.;
• водитель = 1 чел.

Административный персонал:

• менеджер по закупкам сырья = 1 чел.;
• менеджер по продажам готовой продукции = 1 чел.;
• кладовщик = 1 чел.;
• бухгалтер с функциями кадровика = 1 чел.;
• инспектор по охране труда с функциями делопроизводителя = 1 чел.

Охрана и оператор видеонаблюдения. Можно поручить эти задачи охранной фирме или взять сотрудников на аутсорс. С целью экономии, учредитель может самостоятельно вести бухгалтерию или заниматься продажами и закупками, а бухгалтера взять на аутсорс. Это сэкономит отчисления в ФСС, ПФР и т.п.

Продвижение и каналы сбыта

Любое новое предприятие, появившееся на рынке, нуждается в рекламе еще до старта продаж. Это позволит привлечь новых клиентов. 

Рекламу можно разместить: 

• в местных печатных изданиях;
• на радиоканалах, особенно на каналах, посвященных даче или загородному строительству;
• на местных ТВ-каналах;
• на автомобиле.

Можно завести страницу в социальных сетях или сайт/блог в интернете, где рассказывать о своем производстве и его преимуществах, настроить контекстную рекламу. 

Хорошо работает реклама на баннерах. Особенно актуально размещать такие билборды в местах на въезде в коттеджные поселки или выезде из города. Еще один способ продвижения – e-mail рассылка или рассылка флаеров по почтовым ящикам в частном секторе. 

Потенциальных клиентов можно найти: 

• участвуя в тендерах (только для ООО);
• разместив объявление об изготовлении металлоконструкций на заказ в интернете (на ресурсах типа Авито или Юла);
• заключив договора на регулярные поставки в магазин садовой мебели.

Также можно открыть свою точку или продавать металлоконструкции со склада.

Не забывайте о сарафанном радио – просите своих клиентов рекомендовать вас их друзьям и знакомым. 

Производство и монтаж металлоконструкций: вложения и прибыль

Производство и монтаж металлоконструкций потребует большого стартового капитала. Если речь о крупном предприятии, понадобится около 10 миллионов рублей. Точная сумма зависит от масштабов производства. 

В эту сумму войдет: 

• покупка оборудования = 6 000 000 руб.;
• аренда и оборудование цеха = 600 000 руб.;
• закупка сырья = 200 000 руб/мес.;
• амортизация = 200 000 руб/мес.;
• другие ежемесячные расходы (ЖКХ, налоги, з/п) = 3 000 000 руб. 

Ежемесячные расходы зависят от количества заказов, от них же зависит и прибыль предприятия. Окупаемость маленького производства может наступить уже через год или меньше, а вот крупное окупается, как правило, через 4-5 лет.

Риски проекта

Как и в любом другом бизнесе, в производстве металлоконструкций есть свои риски. В частности это: 

• рост цен на сырье;
• появление на рынке новых производителей с более широким ассортиментом или низкими ценами;
• снижение спроса из-за политической или экономической ситуации в стране. 

Чтобы максимально снизить риски производства, необходимо заключать долгосрочные договора на поставку сырья, постоянно расширять ассортимент, быстро реагировать на любые изменения спроса и предложения, контролировать качество готовой продукции. 

Выводы

Производство металлоконструкций – это современный и выгодный бизнес, стабильный источник дохода и рентабельное предприятие. Чтобы не прогореть и не работать в убыток, необходимо учитывать несколько важных моментов: следить за рынком, постоянно контролировать качество продукции и нанимать высококвалифицированных специалистов на работу. 

Из-за высокой конкуренции более рентабельным считается мелкое и среднее производство металлических конструкций, нацеленное на работу с индивидуальными заказчиками. Такое производство требует меньшую сумму стартового капитала, а окупаемость наступит быстрее. 

Читайте также, как заработать на переработке стекла.