Открываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга

Немало начинающих коммерсантов интересует такой вопрос – как начать бизнес с Китаем без вложений? Вообще, есть ли такая возможность? Можно ли заработать на этом приличные деньги? Ответ – возможно, но с такими же усилиями, как в обычном бизнесе, а может и с еще большими. Важно понимать, что если вы не вкладываете деньги – значит, вы компенсируете данный финансовый недостаток своим временем, силами, упорным трудом…

Что такое дропшиппинг

Известная схема работы коммерсанта в интернете «без стартового капитала» – это дропшиппинг. Дропшиппинг – распространенный вид посредничества, при котором посредник (дропшиппер) реализует товар поставщика напрямую покупателю. Основное отличие от классической схемы посредничества заключается в том, что посредник не получает товар на собственном складе (чтобы переделать документы, наклеить свой ценник), товар идет напрямую от склада поставщика (производителя или такого же посредника) напрямую по адресу покупателя. По такой системе работает немало интернет-магазинов. Схема следующая: клиент (он же покупатель) находит товар в каталоге, делает заказ и вносит 100% предоплату. Владелец интернет-магазина получает деньги и перечисляет часть суммы поставщику товара, оставляя себе при этом разницу, которую он заложил в цену товара. Поставщик товара, получив деньги, отправляет товар покупателю по адресу, указанному владельцем интернет-магазина. Клиент, через некоторое время (2 – 4 недели) получает товар в своем городе.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Какие плюсы существуют у данной схемы бизнеса:

1. Не нужно обладать большим стартовым капиталом. Деньги потребуются только на рекламу товаров и создание собственного продающего сайта. Хотя некоторые продают по такой схеме и через социальные сети, не вкладывая в дело ни копейки (но так много не заработаешь)
2. Отсутствует потребность в складских помещениях – товар от поставщика идет напрямую покупателю.
3. Не нужно заниматься такими вопросами как упаковка, наклейка ценников, отгрузка товара и пр.
4. Можно работать с несколькими поставщиками и увеличивать ассортимент товаров до «бесконечности».
5. Товар может отправляться от имени продавца. То есть поставщик по договору может наклеить на товар нужные этикетки, лейблы, ценники. Таким образом, можно продвигать собственную торговую марку.
6.  Можно работать в любой точке мира, дома, в офисе, под жарким солнцем Таиланда.

Есть и минусы, которых не мало:

1. Вы реализуете товар, который сами не видите. Что там отправит поставщик – ему только и известно.
2. Именно вы отвечаете за качество товара, за своевременную доставку, если это не понравится покупателю.
3. На складе часто может отсутствовать товар, за который вы уже взяли предоплату. Еще хуже – если деньги уже переданы поставщику, и он начинает оттягивать сроки поставки.
4. Только вы отвечаете за действия поставщика. Если он допустил ошибку – виноваты вы, так как покупатель платил именно вам.

Также могут быть проблемы с сезонностью отгрузки. Например, почта завалена заказами начиная с ноября и вплоть до апреля месяца. В этот период сроки доставки можно смело умножать в 2-3 раза, что естественно негативно сказывается на отношениях с покупателем.

Какой товар выбрать

По дропшиппингу лучше всего продавать редкие товары, которые сложно найти в нашей стране. Например, товары вроде дорогих раритетных вещей, коллекционных товаров, новинок (ноу-хау). Можно торговать и электронными товарами, если найти очень выгодного поставщика. Однако последующих вопросов о качестве товара со стороны покупателей не избежать. Какие-то ходовые товары продавать по дропшиппингу будет сложно. Может по цене вы и сможете конкурировать, но вот по срокам доставки – ни как.

Дропшиппинг – какую компанию выбрать

Не простой вопрос для начинающего бизнесмена – поиск тех самых поставщиков, которые работают по схеме дропшиппинга. Поставщиков много, цены разные. Вот лишь некоторые китайские сайты предлагающие дропшиппинг: SunSky-Online.com, Focalprice.com, Clothing-Dropship, DinoDirect, BuySKU. Не все сайты при этом располагают русскоязычной версией. Русская версия, к примеру, есть на focalprice.com. Данная площадка реализует множество товаров, в том числе: аксессуары для телефонов, мобильные телефоны, бытовую технику, компьютеры и аксессуары, часы и ювелирные изделия, товары для хобби и дома:

Не редко дропшиппинг – компании находят через китайские торговые площадки, вроде: alibaba.com, aliexpress.com, taobao.com.

Как продавать товар

Самый распространенный инструмент для торговли с помощью дропшиппинга – интернет-магазин. С помощью собственного онлайн-магазина можно создать иллюзию того, что у вас полноценная компания, производство которой размещено в Китае. Создать яркий каталог товаров, сделать качественные фотографии, расписать условия доставки и возврата товаров, отзывы покупателей и пр. Главное – заполучить доверие покупателя, что только в данном магазине можно приобрести товар по низкой цене, с хорошим качеством. И пусть даже придется подождать лишнее пару – тройку недель. Единственный недостаток – создание сайта требует вложений. Более – менее рабочий магазин с наполнением товарами, с подключенным контекстом и хоть немного оптимизированным в поисковых системах будет стоить не менее 150 000 р. Если вы вообще не разбираетесь в сайтостроении – придется постоянно вкладываться и на поддержание ресурса. Если не желаете затрачиваться – познавайте азы сайтостроения. Благо информации в интернете предостаточно. Есть готовые движки интернет-магазинов и даже бесплатные. Например, opencart. Впрочем, если у вас отсутствуют какие-либо знания в создании сайтов или просто нет денег – можно создать интернет-магазин без вложений на SellFree. Сайт на данной площадке создается за 5 секунд. Вы просто указываете имя поддомена, электронную почту и валюту:

Открываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга

Минус такого способа – сайт будет на поддомене, а такие ресурсы очень сложно продвигать в поисковых системах. Придется вкладывать деньги в рекламу, в том числе в контекстную. Также придется платить деньги за наполнение сайта (порядка 49$ в месяц). Другая рабочая схема: создание сайта – одностраничника с подключением контекстной рекламы Яндекс-Директ. Такой формат подходит для продажи одного конкретного товара, например все помнят такой хитовый товар как «говорящий хомяк». На сайте делается яркое описание товара, подробная информация о его характеристиках, фото и видео-примеры и указываются способы оплаты. Здесь нужно уметь эффективно пользоваться контекстной рекламой, чтобы не пускать деньги на ветер. Помимо сайта можно продавать товары через группы в социальных сетях (vk, одноклассники), размещать объявления на Авито и Сландо. Много дропшиппиров можно встретить на Молоток.ру. Но таким образом много не заработаешь (хотя, есть примеры, как люди зарабатывают и по 30 – 40 тыс. руб.).

Сроки доставки

Одна из самых частых проблем для дропшиппинга в России – сроки доставки. Любой срок, который заявит китайский поставщик можно смело умножать на два. Товар, таким образом, может идти до покупателя неделями. Если на сайте указано, что товар в наличие – это во все не означает что он реально в наличие. Или что поставщик отправит товар непосредственно в день получения оплаты. Все эти моменты, в конечном счете, сказываются на настроении покупателя, то есть вашего клиента. Какие есть выходы из данной ситуации:

1. Выбирайте проверенные торговые площадки и интернет магазины, читайте отзывы.
2. Торгуйте редкими и ценными товарами. Желательно, чтобы товар стоил дорого (с накруткой в 100 и более%), но при этом весил как можно меньше. В таком случае, например можно выбрать схему доставки «авиа-карго». Доставка товара весом 15 кг будет стоить примерно $120. Товар можно получить в любом крупном городе РФ уже через 10 – 20 дней после отправки.

Дропшиппинг уже не тот

На многих форумах можно найти отзывы, что дропшиппинг в России уже не актуален, что этим можно было выгодно заниматься 3 – 4 года назад. Сейчас же многие стали грамотные и самостоятельно заказывают товар на китайских торговых площадках (таобао, алиэкспресс). Отчасти это верно, но это не убивает идею дропшиппинга на корню. Просто стало сложнее наработать клиентскую базу. Главная задача коммерсанта в данном случае, завоевать доверие клиента и предложить ему то, что он не в состоянии найти самостоятельно (или просто ленится искать). Не все люди готовы сидеть часами, разглядывать товары на китайских сайтах. Время – это, кстати, одна из основных причин, почему в целом существует схема посредничества. Некоторые также боятся обмана. Поэтому доверие к нашим магазинам все равно больше. А уж по какой схеме они работают – покупателя интересует в последнюю очередь. Главное – цена и качество. Поэтому задача дропшиппера создать качественный продающий ресурс, с хорошими дизайном, каталогом товаров, описанием и фотографиями (без раскрученного сайта добиться продаж по системе дропшиппинга будет сложно). Для самого же предпринимателя – дропшиппира можно дать простой совет – торгуйте тем товаром, который вам по душе и в котором вы разбираетесь. Тогда уже не так важно, каким способом вы его продаете.

Частые вопросы новичков

Нужно ли регистрировать бизнес?

Регистрировать ИП следует лишь тогда, когда вы наторгуете на определенный оборот. Например, 100 000 р. ежемесячно. Для пробы бизнеса регистрировать ИП и платить не посильные налоги (в том числе и страховые отчисления) не имеет никакого смысла. Такие начинающие коммерсы не интересуют налоговиков. Даже если вы зарегистрируете бизнес, с вас все равно ничего “не поимеешь”. Будете показывать нулевую декларацию и все. Другое дело, если ваш ежемесячный оборот составляет 300 000 р. и более. Но до таких «высот» еще дорасти нужно.

Как работает возврат товара

Также частый вопрос. Здесь все просто. Если клиенту по каким-либо причинам не понравился товар (например, пришло не то, что заказывал или товар оказался с браком) он возвращает его Вам (дропшопперу). Не поставщику, а именно продавцу товара. В данном случае придется возвращать деньги покупателю, а с товаром производить следующие действия:

• Если товар с браком – он отправляется поставщику в Китай и заменяется на новый. Затем передается обратно вам. Или возвращаются деньги.
• Если с товаром все в порядке он просто ставится на витрину магазина. Если товар редкий – можно продать его по акции. К тому же доставка теперь будет крайне быстрой (товар то находится у вас).

Взимается ли дополнительная таможенная пошлина

Если товар стоит меньше 1000 евро, включая стоимость доставки, и весит не более 31 кг, то ни какой дополнительный налог взиматься не будет. Если же товар стоит больше 1000 евро, то придется доплатить 30% от той суммы, которая превышает 1000 евро. Например, товар стоит 2000 евро, таким образом, придется заплатить налог в 300 евро (30% от 1000 евро).