Производство медицинских масок: 4 шага к запуску бизнеса

Медицинские маски – специальные накладки на лицо, которые закрывают нос и рот и таким образом мешают распространять инфекции, передающиеся воздушно-капельным путём. Традиционно производство таких масок – сезонный бизнес: в теплое время года объемы продаж идут на спад. До 2019 года объем производства масок в РФ был стабильным: около полумиллиарда штук в год, а емкость этого рынка оценивали примерно в 6,5 млн. долларов. Основными покупателями выступали больницы, поликлиники, медицинские центры и другие медицинские учреждения; небольшую часть масок реализовывали через аптеки. 

Ситуация значительно изменилась во время эпидемии коронавируса и присвоении ей статуса пандемии. Объем производства медицинских масок значительно вырос и приблизился к отметке 1 млн. штук в сутки. Спрос значительно вырос, а вместе с ним выросла и потребность. Во время пандемии производства масок – один из немногих  На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это  создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.

Актуальность бизнеса на одноразовых масках

Начиная с весны 2020 года производители не справляются с выпуском медицинских одноразовых масок и вынуждены работать в несколько смен. Цена выросла с 2-3 рублей за штуку  до 20 рублей.  Купить маски оптом тоже сложно. Но эта ситуация, вероятно, изменится, когда эпидемия пойдет на спад. В будущем можно рассчитывать на тот же объем производства, что был в 2019 году. 

С чего начать бизнес на изготовлении медицинских масок

Пошаговый план запуска бизнеса следующий:

Шаг 1. Анализ рынка, составление бизнес-плана. На этом этапе надо проанализировать спрос и предложение, изучить конкурентов, их ассортимент и ценовую политику, освоить технологию изготовления масок. 

Шаг 2. Выбор помещения и оборудования для производства. 

Шаг 3. Оформление и регистрация бизнеса. Получение необходимых разрешений.

Шаг 4. Найм персонала и маркетинговая кампания, поиск каналов сбыта. 

Сразу запустить бизнес не получится – реализация этой бизнес-идеи требует как минимум несколько месяцев работы. 

Выбор помещения 

Минимальная площадь производственного помещения –  250 кв. метров. Большая часть нужна под склад готовой продукции, оборудование довольно компактное. Также требуется комната для персонала. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и пожарных. Обратите внимание на следующие параметры:

• наличие водопровода, канализации, вентиляции;
• высоту потолков;
• 3-фазную электросеть.

Оптимальный вариант – помещение для производства масок на окраине или за пределами города и при необходимости – небольшой офис продаж в центре. 

Выбор оборудования для производства медицинских масок

Основные этапы изготовления масок –  заготовка самой маски и фиксация завязок. 

Проще всего купить автоматическую линию, которая включает машину для изготовления заготовок и аппарат для припайки завязок. Такая машина обеспечит высокую производительность: от 15 до 35 масок в минуту. Но автоматическая линия обойдется в сумму от 750 000 до 2,5 млн рублей. Поэтому покупать ее имеет смысл при наличии каналов сбыта и договоренностей о поставках крупных партий медицинских масок. 

Полуавтоматические линии стоят гораздо дешевле. Они включают в себя ультразвуковые машины, тактовые станки и станки для гидравлической сварки. Если вы хотите изготавливать маски с принтами, потребуется также оборудование для сублимационной печати. 

Оформление документов

Для запуска бизнеса нужно зарегистрировать ИП или ООО, а для этого потребуется получить разрешение Роспотребназдора и СЭС. Дополнительной лицензии не требуется, но нужен сертификат соответствия и регистрационное удостоверение от Минздрава. Кроме того, выпущенные маски должны пройти лабораторные испытания: только после этого можно подавать документы на получение регистрационного удостоверения в Росздравнадзор (в соответствии с  постановлением № 1416 и приказом  Минздрава от 6.05. 2019 номер 3371). 

К заявлению на прохождение государственной регистрации необходимо приложить документы, которые подтверждают безопасность и качество выпускаемого товара.

На все это может уйти несколько месяцев. 

Код ОКВЭД при регистрации 21.20.2 Производство материалов, применяемых в медицинских целях.

В соответствии с п. 2 ст. 164 НК РФ налоговая ставка составляет 10%.

Подбор персонала

Количество наемных сотрудников зависит от планируемых масштабов бизнеса и характеристик оборудования. Для среднего производства на полуавтоматическом оборудовании потребуется. 

• от трех до пяти работников цеха;
• два-четыре кладовщика;
• администратор.

Для автоматизированной линии хватит одного сотрудника для контроля за процессом. 

Если вы предлагаете клиентам доставку, нужны также автомобиль с водителем. 

Реклама и маркетинг

Основные клиенты – оптовики и медицинские организации, поэтому стандартные способы продвижения тут не подойдут. Что можно использовать:

1. Свой сайт – с актуальной информацией, SEO-оптимизированный. Наймите человека, который выведет ваш сайт в ТОП выдачи поисковых запросов.
2. Контекстная реклама.
3. Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам. 
4. Работа с агрегаторами товаров в интернете.

Рекламную кампанию нужно начать еще до запуска производства. 

Технология производства медицинских масок. Сырье для производства медицинских масок

Производство медицинских масок предполагает разный ассортимент продукции. От выбора конкретного вида зависит технология производства масок. В первую очередь, они делятся на марлевые или нетканые. Сырье для нетканых медицинских масок обходится дешевле, а сами маски лучше продаются, поэтому такой вариант предпочтительнее для бизнеса. 

Количество своев в масте также отличается. Их может быть два, три или четыре, но чаще всего в маске три слоя. Этого достаточно даже для работы в операционных. Дополнительно обработанные трехслойные медицинские маски при условии использования качественного материала могут облегчить дыхание, оттолкнуть влагу и предотвратить запотевание очков для хирургических операций. 

Различаются и виды креплений – завязки или резинки. 

Кроме лицевых масок, бывают конусовидные маски из нетканого материала, который прилегает к лицу более плотно и за счет этого предотвращает попадание пыли или любых жидкостей в дыхательные пути. Также бывают детские медицинские маски, украшенные принтами. 

В общем виде технология изготовления масок выглядит так:

• делают заготовку для маски,
• в ней закрепляют носовую проволоку,
• заготовку сгибают и гофрируют,
• к маске припаивают веревки или петли, 
• излишки веревки обрезают,
• маску упаковывают. 

Автоматическая линия выполняет все без участия человека. Метод крепления отличается в зависимости от вида маски.  

Если помимо производства масок организовать также производство нетканых материалов или марли, прибыль увеличится, но начинать работу лучше с готовым сырьем. Для этого нужно проанализировать предложения на рынке и выбрать лучший вариант для закупки. Старайтесь работать сразу с несколькими поставщиками, чтобы оборудование не простаивало, спрашивайте сертификаты и следите за качеством выпускаемой продукции. 

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер стартового капитала зависит от планируемого объема выпуска. Для небольшого цеха вам хватит 1,5- 2 млн. рублей. Больше всего денег уйдет на покупку оборудования. Ежемесячные расходы – 200 000 – 300 000 рублей. Эти деньги пойдут на покупку сырья, рекламу и оплату счетов за коммунальные услуги. При наличии постоянных каналов сбыта рекламную кампанию можно прекратить. 

Сколько можно заработать на медицинских масках. Цена маски

В среднем производство одной маски обойдется вам всего в 1 рубль, а продать маску оптовикам в обычной ситуации реально за 2-3 рубля. Если выпускать в месяц в среднем 200 тысяч масок, минимальная выручка составит 400 тысяч рублей, а чистая прибыль – от 100 000 до 200 000 рублей. Это расчет для обычной ситуации, но при повышенном спросе на маски отпускные цены увеличиваются в несколько раз, а в месяц реально заработать 2 миллиона рублей и более. 

Читайте также, как открыть аптеку. 

Возможные риски бизнеса в России

Главные риски этого бизнеса:

1. Падение спроса. Пандемия рано или поздно закончится, поэтому важно заключить долгосрочные контракты и найти постоянных покупателей. 
2. Проблемы с поставками материалов. Чтобы минимизировать этот риск, работайте с несколькими поставщиками и пропишите в договоре штраф за просрочку поставки.
3. Конкуренция. Старайтесь привлечь постоянных клиентов бонусами и скидками. 
4. Риск снижения качества. Для этого важен постоянный контроль процесса выпуска масок. 

Важно регулярно мониторить рынок и предотвращать возможные риски. 

Вывод

Во время пандемии спрос на маски значительно вырос, а их производство стало очень доходным. Но быстро запустить бизнес не получится из-за требований регуляторов и проверяющих инстанций. Поэтому важно сразу продумать стратегию работы в обычном режиме после завершения эпидемии. Также учтите, что производство одноразовых медицинских масок требует внушительного стартового капитала от 2 млн рублей. 

Читайте также о самых выгодных видах бизнеса в кризис.