Бизнес на ремонте квартир: 5 шагов к запуску

Бизнес на ремонте квартир всегда востребован и очень рентабелен, ведь ремонт – одна из “вечных” тем. Ежегодно миллионы людей делают капитальный или косметический ремонт своих домов, квартир и дач. 

Ремонтные услуги требуются, когда:

• люди покупают новостройках с минимальной внутренней отделкой. 
• люди покупают жилье на вторичном рынке – обычно нужен капитальный или косметический ремонт.
• владельцы жилья хотят сделать текущий ремонт, не связанный с покупкой новой квартиры. 

К преимуществам этого бизнеса относятся высокая рентабельность, маленький срок окупаемости (от трех месяцев), возможности развития и масштабирования, а также маленькие вложения на старте. К недостаткам – высокая конкуренция и сезонность бизнеса. 

Разберем, как начать бизнес и заработать в этой нише.

Читайте также про бизнес на ремонте дорог.

Ремонт квартир: с чего начать. Основные этапы запуска бизнеса

Для заработка на ремонте квартир вам не требуется иметь специальное образование, но обязательно наличие опыта и навыков. 

В первую очередь, вам нужно определиться с направлением работы.

• косметический ремонт – проводится, когда нужно поклеить обои, побелить потолок, поменять линолеум и т.п. Таким образом с небольшим бюджетом можно придать квартире свежий и обновленный вид. Этот ремонт не требует глобальной перестройки, “черновых” работ с большим количеством строительного мусора и разрушения стен. Иногда проводится не во всей квартире, а в одном помещении (например, на кухне или в спальне).
• капитальный ремонт – предполагает большой объем работы, может включать замену труб, канализации, изменение планировки квартиры.;
• отдельные виды ремонтных работ. Иногда не требуется делать ремонт полностью, а требуется только один вид работ – например, только покрасить стены или поклеить обои. 

Второй шаг – определение концепции работы.  

1. Создание ремонтной бригады, в которой работают несколько специалистов широкого профиля, и несколько – с узкой специализацией (например, маляр, плиточник, штукатурщик, электрик и т.п.). Иногда для разовых работ можно привлекать специалистов, не входящих в штат. 
2. Услуги посредника. Вы можете не заниматься ремонтом сами, а быть посредником между исполнителями и заказчиками. Ваша цель при этом – найти клиента и передать проверенной ремонтной бригаде. Такой вариант вообще не требует стартовых инвестиций. 
3. Перепродажа жилья после ремонта. Схема следующая : ищите дешевую квартиру в “убитом” состоянии по цене ниже рыночной, делаете качественный недорогой ремонт и перепродаете с существенной наценкой. Такой вариант потребует вложений на покупку.

Третий шаг – составление бизнес-плана. 

В резюме проекта надо проанализировать рынок, оценить конкурентов, составить список услуг, которые вы будете оказывать, перечислить ваши конкурентные преимущества и описать ценовую политику. 

Производственный план включает все основные этапы реализации проекта: 

• регистрация компании,
• выбор помещения под офис и склад. Если бюджет ограничен, можно обойтись без офиса, а инструменты хранить дома или в гараже,
• покупка инструментов и всего необходимого оборудования – его список зависит от специфики услуг, 
• найм персонала. 

Финансовый план включает смету расходов (стартовых и ежемесячных) и планируемых доходов.

Маркетинговый план – каналы поиска клиентов (подробнее расскажем ниже). 

Последний пункт – анализ возможных рисков. 

Читайте также, как открыть строительную фирму. 

Как открыть фирму по ремонту квартир: пошаговый план

В первую очередь, вам нужно зарегистрировать бизнес. Это можно сделать в виде ИП или ООО. Первый вариант – проще, быстрее и дешевле, идеально подходит для работы с физическими лицами. Регистрация ИП занимает всего неделю, пошлина – 8000 рублей.  Для регистрации нужно подать заявление в налоговый орган по месту регистрации собственника. 

Набор кодов ОКВЭД для регистрации: 

Следующий шаг – поиск помещения и автомобиля. Теоретически без помещения можно обойтись: маленькие компании редко тратят деньги на аренду. Но если вы планируете работать со статусными клиентами, наличие своего офиса (также, как и регистрация в виде ООО) будет дополнительным плюсом. Офис не обязательно должен быть в центре, но выбирать труднодоступные и дальние районы тоже не стоит. 

Также вам понадобится склад. Он может располагаться рядом с офисом или в другом месте. Главное – чтобы до него было удобно добраться. 

Автомобиль нужен, чтобы ремонтная бригада могла в полном составе добраться до места работы, даже если оно расположено в пригороде. Теоретически каждый ремонтник может доехать сам на общественном транспорте или своем автомобиле, но это не всегда удобно. 

Третий шаг – найм персонала. Об этом расскажем отдельно. 

Четвертый шаг – покупка оборудования. Список оборудования зависит от специфики работы. Примерный список оборудования:

• перфораторы;
• “болгарка” (отрезная или углошлифовальная машина);
• циркулярная пила,  сабельная пила;
• строительный пылесос;
• шлифовальный станок, ленточная шлифовальная машина;
• мелкие инструменты – отвертки, молотки, плоскогубцы, шуруповерты, дрели, лобзик, валики и кисти для окраски.

Могут потребоваться и другие инструменты – штроборез, машины алмазного бурения, стенорезная и виброшлифовальная машина, ударная дрель, отбойные молотки, лазерный нивелир.

Пятый шаг – реклама и поиск клиентов. Об этом читайте в конце статьи. 

Как нанять рабочих для ремонта квартиры

Профессиональные ремонтники – сама важная составляющая успешной работы компании. Чаще всего специалистов ищут по рекомендациям. Если вы уже работали в этой сфере, подобрать рабочих не составит труда. Если нет – возможно, у вас на примете есть подходящие специалисты, которые делали ремонт вам или вашим знакомым. 

Другие варианты – поиск на тематических сайтах и по объявлениям, в ЦЗН – центрах занятости населения. Обычно в штат берут постоянных сотрудников, выполняющих основной объем работ, а сложные или специфические заказы могут потребовать привлечения узких специалистов. 

Состав ремонтной бригады может отличаться в зависимости от направления работы. Приведенный список специалистов – приблизительный: 

• прораб;
• маляр, штукатур;
• разнорабочие;
• сантехник;
• электрик;
• плиточник.

Читайте также про сварочные работы. 

Как найти клиентов

Самое сложное -найти первых клиентов и выполнить хотя бы первые три заказа. Если клиенты остались довольны, обычно они рекомендуют бригаду своим друзьям и знакомым. По рекомендациям может приходить до 80% заказчиков, поэтому давно работающая ремонтная бригада может не беспокоиться о заказах. 

Если вы только выходите на рынок, можно использовать:

• доски объявлений, городские сайты, специализированные порталы;
• свой сайт-одностраничник. Можно использовать контекстную рекламу;
• баннеры, листовки;
• реклама на транспорте. Если у вас есть свой автомобиль, имеет смысл сделать аэрографию – это станет еще одним каналом привлечения клиентов;
• реклама в лифтах, особенно в новостройках.

Как правильно составить объявление о ремонте квартир

Проще всего предложить свои услуги через объявление. На многих сайтах его можно разместить бесплатно. Проблема в том, что услуги ремонта предлагают многие, и их объявления выглядят шаблонно. Заказчик не понимает, чем фирма А отличается от фирмы Б, и почему он должен выбрать именно ее. Поэтому стоит хорошо подумать над текстом вашего объявления. 

Хорошее объявление – короткое, но броское, которое врезается в память и не похоже на все остальные. 

Важно составить объявление “на языке заказчика”. Там не нужно рассказывать, какие вы хорошие – упор надо делать на преимущества, которые получит заказчик, наняв вашу бригаду. Обязательно указать название и телефон, а также список работ, которые вы выполняете. Важно, чтобы указанный телефон всегда был в зоне доступа, и по нему всегда отвечали вежливо, адекватно и по делу. 

Сколько денег нужно вложить в открытие бизнеса

Расходы на открытие включают затраты на регистрацию, аренду, оборудование, ТС, а также на рекламу. Дороже всего обойдется автомобиль (если вы его покупаете), а также оборудование. 

В среднем на все уйдет около 300 000 рублей (без учета покупки авто). Расходы можно существенно сократить, если вы не берете офис в аренду и уже имеете хотя бы часть оборудования. В этом случае вложения на старте могут составить около 50 000 рублей. 

Ежемесячные расходы:

• зарплата,
• аренда, 
• реклама,
• налоги и отчисления,
• небольшие операционные и непредвиденные расходы.

За материалы для ремонта платить не нужно – обычно они покупаются под конкретный проект за счет заказчика.

Сколько можно заработать на услугах ремонта квартир

Уровень доходов может быть разным. Если заказов нет, фирма ничего не заработает. Если заказы есть, то ваш заработок – это сумма всех заказов за месяц. В среднем косметический ремонт одной квартиры приносит от 50 000 до 100 000 рублей, капитальный ремонт – от 200 000 до 500 000. Точные цифры зависят от региона, перечня ваших услуг и ценовой политики. При этом надо учесть, что основной сезон для ремонта – лето. Но в новостройках можно находить заказы и в осенне-зимний период. 

Сложнее всего получить первые заказы. Если вы выполните несколько заказов, и клиенты останутся довольными балансом цены и качества работы, продвигать свои услуги будет значительно проще. В этом бизнесе очень важно иметь в штате грамотных и надежных мастеров, за качество работы которых вы можете поручиться. 

Читайте также бизнес-план столярного цеха.