Наращивание ресниц: 3 плюса и 2 недостатка бизнеса

Лешмейкер, или специалист по наращиванию ресниц – одна из самых перспективных профессий в индустрии красоты, ведь сейчас в моде длинные и густые ресницы. Не всегда это подарок природы, гораздо чаще – результат стараний мастера-лешмейкера. Подобная работа требует определенных знаний, навыков и скрупулезности, но хорошо оплачивается. Вы можете начать этот бизнес на дому, а затем открыть свой кабинет. Разберем все нюансы. 

Плюсы и минусы наращивания ресниц

Главные преимущества этого бизнеса:

• услуги лейшмейкера очень востребованы;
• можно стартовать с минимальными вложениями;
• можно обучиться основам всего за несколько недель.

Недостатки:

• придется конкурировать со многими мастерами;
• не получится начать зарабатывать сразу, сначала нужно практиковаться бесплатно или за минимальную плату, чтобы получить необходимый опыт.

Читайте также, как открыть массажный салон.

Обучение

Первый этап – изучение теории. Для начала почитайте соответствующие статьи, посмотрите обучающие видео на ютубе, пройдите бесплатные курсы. Можно попробовать нарастить ресницы у нескольких человек и среди них выбрать себе наставника. 

Цена обучения варьируется в широких пределах – в зависимости от опыта специалиста и других факторов. Обычно минимальная стоимость –  6000 рублей, с выдачей сертификата по завершении. Как правило, преподаватели сразу называют число моделей, которым нужно нарастить ресницы в процессе обучения. Выбирайте проверенные салоны и мастеров, чтобы не нарваться на аферистов. 

Просмотр бесплатных роликов можно расценивать как базу, но он не заменит обучения у опытного лешмейкера. 

Следующий этап – наработка опыта. Обычно в качестве моделей привлекают знакомых людей – бесплатно или с оплатой только за материал. Как правило, этот этап занимает от нескольких недель до нескольких месяцев. 

Наращивание ресниц как бизнес: формат работы лешмейкера

Итак, вы решили заниматься бизнесом по наращиванию ресниц. Вот в каких форматах это можно делать.

• Прием клиентов на дому. Легкий вариант, не требующий крупных вложений. При этом не нужно тратить деньги на аренду и нанимать дополнительный персонал, делиться заработком с другими людьми. 
• Работа по найму в салоне (например, в салоне красоты). При этом мастер получает не всю сумму, как на дому, а не более 50%. Но работать в салоне более престижно, поскольку не все клиенты готовы выезжать к мастеру на дом. Кроме того, вы сможете разграничивать работу и личное время. 
• Аренда места в салоне. При этом мастер не делится заработком, но оплачивает аренду места в салоне красоты, а также оборудование (стул, кушетку, лампу). Все, что осталось сверх суммы аренды, мастер забирает себе.
• Аренда кабинета. При наличии собственной базы клиентов есть смысл открыть свой кабинет.
• Собственный салон. Подходящий вариант для опытного лешмейкера с огромной клиентской базой. Мастер становится владельцем салона и уже сам нанимает других мастеров. 
• Запуск своих курсов или школы – здесь зарабатывают уже не на наращивании ресниц, а на обучении этому мастерству. Хороший источник дополнительного дохода для мастера с большим опытом и собственным салоном.

Выбор помещения 

Основные требования:

1. Температура 21-24°C;
2. Уровень влажности воздуха 50%; 
3. Число работников соответствует площади помещения;
4. Наличие всех коммуникаций: освещение, отопление, водоснабжение, вентиляция. В помещении обязательно должен быть кондиционер;
5. Наличие аптечки;
6. Регулярная стерилизация инструментов;
7. Соблюдение противопожарных норм.

Как начать наращивать ресницы на дому

Такую работу можно совмещать с декретом или учебой. Но учтите, что о свободных выходных и вечерах в кругу семьи придется забыть – мастер должен учитывать пожелания и график клиентов. Несколько месяцев уйдет на то, чтобы наработать свою базу. Чтобы принимать клиентов на дому, нужно иметь подходящие жилищные условия: как минимум – оборудованную комнату, где никто не будет мешать во время процедуры.

Наращивание ресниц на дому не запрещено по закону и имеет преимущества, но учтите и недостатки:

• вы теряете 25-30% от стоимости салонной процедуры;
• не все клиентки готовы идти на дом даже по заниженной стоимости. Здесь может сказаться и недоверие к мастеру, и нежелание вторгаться в его личное пространство;
• все равно нужны определенные стартовые вложения на оборудование рабочего места. В идеале выделить отдельную комнату. Если такой возможности нет – нужно выделить в комнате отдельную зону и обеспечить комфортные условия пребывания (рядом не должно быть посторонних, кричащих детей и т.п.). Важно, чтобы ваш дом располагался в хорошем районе, подъезд был чистым, а квартира/комната была хорошо отремонтирована;
• нужно самостоятельно контролировать температуру и влажность, оптимальные для процедуры (воздух не должен быть слишком сухим);
• нужно качественно стерилизовать инструмент.

Если вы открываете ИП, то будьте готовы к проверке помещения и оборудования. Если вы регистрируетесь как самозанятый, скорее всего, проверок не будет – но не забывайте о своей репутации и личной ответственности перед клиентками. 

Кабинет для наращивания ресниц: оборудование и материалы

Учтите, что лешмейкеры из-за длительного пребывания в неудобной позе часто имеют проблемы с позвоночником. Поэтому при выборе оборудования в кабинет для наращивания ресниц нужно руководствоваться в первую очередь соображениями удобства.

Вам потребуется мебель:

• Ортопедическое кресло или правильно подобранный стул для мастера.
• Лампа, желательно светодиодная. Она обеспечивает хорошее освещение, регулируется по высоте, углу наклона и уровню освещения, имеет большой срок годности. Также нужна лампа-лупа, позволяющая мастеру увидеть все детали. Такая лампа не отбрасывает тени. 
• Небольшой передвижной стол или тележка на несколько полок, которая вместит необходимые материалы. Она должна быть сделана из пластика или любого материала, который легко обработать.
• Кушетки, на которых клиент будет лежать во время процедуры. Для удобства клиентов кушетки оснащены подвижными деталями, иногда –  даже подъемным механизмом. Важно, чтобы у кушетки было покрытие, которое легко очистить. Самая дешевая – механическая (цена от 5 000 рублей). Также бывают гидравлические кушетки. А самыми удобными считаются модели с электрическим приводом, но они стоят дороже всего (от  40 000 рублей).

Также нужно купить базовый набор инструментов и материалов:

• изогнутый и прямой пинцет,
• праймер или обезжириватель,
• камень из неофрита для клея,
• клей,
• патчи,
• ресницы для наращивания,
• ремувер,
• щеточки и микробраши,
• косметические средства для глаз (молочко и т.п).

Оформление документов

Есть два варианта оформления: самозанятость или регистрация ИП. 

Если вы работаете в регионе, где действует налоговый режим для самозанятых, у вас нет наемных сотрудников, а доход в год не превышает 2 400 000 рублей, вам подойдет самозанятость. Оформиться можно полностью онлайн и бесплатно, процесс выдачи чеков упрощен, а налоговая ставка составляет всего 4% (если вы работаете с физическими лицами). Зарегистрироваться можно онлайн на сайте ФНС или через приложения крупных банков (Сбербанк, Тинькофф, Альфа банк). После этого вам потребуется завести карту, перечислять туда полученные доходы, раз в месяц оплачивать налоги, при необходимости – пробивать чеки для клиентов. 

Если вы хотите зарегистрировать ИП, указываете ОКВЭД 96.02.2 и пишите заявление на УСН со ставкой 6% или ЕНВД (если этот налоговый режим действует в вашем регионе).

У вас должны быть сертификаты на все оборудование и медкнижка.

Список услуг и цены. Себестоимость наращивания ресниц

В среднем у лешмейкера уходит около 3 месяцев, чтобы окупить вложенные деньги. Размер доходов зависит от количества клиентов, прайса, города и других факторов. Приведем приблизительный прайс-лист лешмейкера.

Цена также зависит от категории мастера (1, 2 категория и высшая).

Разница в прайсе новичка и топового мастера может достигать 50%. При этом мастера высокой квалификации обычно тратят на каждую процедуру меньше времени, чем начинающие лешмейкеры. Специалист, работающий в салоне, обойдется в среднем на 25-30% дороже того, что принимает клиентов на дому. 

Обычно в начале мастера предлагают базовые прайсы с невысокими расценками. По мере развития лешмейкера список услуг расширяется, мастер предлагает услуги более высокого качества, и цены начинают расти.  Многие предлагают также окрашивание, коррекцию и другие услуги. 

В среднем себестоимость наращивания ресниц – примерно половина цены услуги или чуть больше, если мастер использует дорогие материалы. Расчетный срок окупаемости – от 3 месяцев до 6-8 месяцев (при открытии салона).

Читайте также, как открыть кабинет косметолога.

Реклама наращивания ресниц. Как привлечь клиентов на наращивание ресниц

К опытным мастерам клиенты приходят через “сарафанное радио”, и они не нуждаются в рекламе наращивания ресниц. Новичку придется сначала поработать на свою репутацию.

Как привлечь клиентов на наращивание ресниц? Для начала предложите услуги всем знакомым, сделайте посты в соцсетях, попросите о репостах. Как правило, новички начинают маркетинговую кампанию в интернете. Заведите отдельный аккаунт в соцсетях- например, в Инстаграм. Там нужно публиковать портфолио, фото, отзывы, проводить акции. В своем аккаунте также можно давать советы по теме, предлагать бонусы – например, “счастливые дни” и “счастливые часы”, а также скидки тем, кто приводит вам клиентов. 

Дополнительно можно использовать:

• раздачу рекламных материалов на улице или в парикмахерских/СПА/любых салонах (по договоренности с владельцем),
• продвижение через сайт,
• объявления на Авито, Юле и местных форумах,
• рекламу в лифтах.

Сколько нужно денег чтобы начать наращивать ресницы

Расчет вложений зависит от формата работы и вашего бюджета. Вот примерный расчет:

• оформление бизнеса: бесплатно (для самозанятых) или 800 руб (для ИП),
• прохождение курсов лешмейкеров: 20 000 – 30 000 руб, 
• покупка материалов и оборудования: 30 000 – 60 000 руб, 
• аренда помещения (при необходимости): от 10 000 руб,
• ремонт (при необходимости): от 10 000 руб,
• маркетинг: от 20 000 руб. 

Также потребуются текущие расходы. Если вы работаете на дому, то нужно только покупать расходники (10 000 – 20 000 руб в месяц), оплачивать налоги (в среднем 4-6%, зависит от налогового режима), оплачивать рекламу (при необходимости). Если вы арендуете помещение, сюда нужно добавить арендные и коммунальные платежи.  

Сколько можно заработать на наращивании ресниц

Здесь все зависит от количества клиентов и прайса. Если мастер работает 5 дней  в неделю полный рабочий день, в среднем он может принять 3 клиентов ежедневно. С учетом средних цен на процедуры можно рассчитывать получить около 100 000 рублей в месяц. Это приблизительная сумма: она может варьироваться в ту или другую сторону. 

За вычетом текущих расходов чистый доход в таком случае составит 65 000 – 75 000 рублей. Но учтите, что для выхода на такие обороты потребуется время. Обычно у начинающих занято не больше 25-35% рабочего времени. 

Советы начинающему мастеру по наращиванию ресниц

• В первую очередь, вы должны адекватно оценивать свой уровень и предлагать адекватные цены клиентам. Это конкурентная ниша, и ваши клиентки не будут переплачивать.
• Материалы. Желательно придерживаться золотой середины и в самом начале работы не брать самые дешевые и некачественные, но также и самые дорогие материалы. Со временем вы сами определите, какие материалы имеют оптимальное соотношение цены и качества. 
• Тайм-менеджмент. Новички не всегда могут адекватно рассчитать время. Старайтесь оставлять “окно” между посетителями на случай форс-мажоров. Клиенты не любят ждать в очереди, когда приходят к назначенному часу. 
• Демпинг. В начале многие мастера ставят максимально низкие цены. В таком случае сразу объясняйте, что это временная акция.  
• Запас материалов. Не нужно сразу покупать слишком много – сделайте запас на 1-2 месяца работы. 
• Бухгалтерия. Не забывайте вовремя сдавать отчетность, если не хотите проблем с налоговой.
• Дезинфекция и стерилизация. Все инструменты должны обрабатываться после каждого клиента.
• Продвижение. Не забывайте регулярно пополнять портфолио, фотографировать свои работы и публиковать отзывы.

Выгодно ли заниматься наращиванием ресниц

Наращивание ресниц – высококонкурентная ниша. Почти в каждом городе есть масса салонов красоты, а также мастеров-одиночек. Поэтому новичку в этом бизнесе придется постараться, чтобы наработать клиентуру. 

С другой стороны, наращивание ресниц – востребованная услуга, и этот бизнес не требует больших вложений. Если все сделать грамотно, риск потерять стартовый капитал – минимальный. А при наличии постоянных клиентов делать наращивание ресниц очень выгодно. Учитесь, не завышайте цены и, если вам позволяют жилищные условия – начинайте с приема клиентов на дому. Скорее всего, в самом начале у вас не будет много клиентов: не спешите сдаваться и пробуйте хотя бы в течение нескольких месяцев.

Здесь важно набить руку и поработать на репутацию. Если вы качественно делаете свою работу, со временем запустите сарафанное радио, и привлекать клиентов будет гораздо проще. Читайте также бизнес-план салона красоты.