Сегодня некоторые франчайзеры, привлекая в свою сеть новых бизнесменов,  используют формулировку «бесплатная франшиза». Каждый предприниматель стремится открыть свое дело с минимальными вложениями и риском. Франшиза снижает риски, но она стоит денег: как правило, только люди с внушительным стартовым капиталом могут открыть бизнес таким образом. Но иногда франчайзи предлагают якобы наиболее выгодные условия старта и использование франшизы без оплаты за нее. Так ли это? Можно ли назвать бесплатную франшизу действительно бесплатной? Попробуем разобраться.

Что означает бесплатная франшиза

Чаще всего бесплатная франшиза предполагает открытие своего бизнеса под торговой маркой франчайзера без паушального (первоначального) взноса. Это выглядит действительно выгодным, так как большинство франшиз предполагает плату за вход в сеть на старте.

Однако начинающим предпринимателям стоит понимать, что открыть свой бизнес бесплатно не получится. Стартовые затраты все равно есть: найти и отремонтировать помещение, закупить необходимое оборудование, сырье и материалы, спецодежду и так далее. Все эти расходы не входят в понятие “франшиза” и всегда оплачиваются отдельно. Поэтому начальный капитал в любом случае нужен.

Читайте также, как открыть магазин по франшизе.

Как франчайзер зарабатывает на бесплатной франшизе

Нужно понимать, что компания-франчайзер не занимается благотворительностью, предлагая готовую модель бизнеса, бесплатное обучение сотрудников, консультации и прочее. Вот как франчайзеры компенсируют затраты за вход в сеть без первоначального взноса:

1. Маркетинговую модель «бесплатная франшиза» чаще предлагают компании, стремящиеся расширить свою торговую сеть. При этом главным условием использования бренда, как правило, будет закупка товара исключительно у франчайзера. Выгода очевидна – компания получает нового оптового покупателя и может позволить себе обойтись без первоначального взноса.
2. Неприятным сюрпризом для бизнесмена может стать ситуация, когда франчайзер преднамеренно увеличивает оптовую стоимость товара, закладывая паушальный взнос в цену, которая может быть даже выше рыночной. А у предпринимателя при этом будут связаны руки – согласно договору, закупать продукцию он обязан именно у франчайзера. Другие действия со стороны франчайзи будут нарушением договора франчайзинга.
3. Помимо паушального взноса, есть и другая форма взимания платы за пользование товарным знаком – ежемесячные роялти. При этом франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру процент от своей выручки и рекламные отчисления на развитие сети. Начинающих предпринимателей такие условия не всегда отпугивают, но при увеличении объемов продаж процентные отчисления могут стать весьма существенными.

При изучении предложений большинства франшиз становится понятно, что почти все известные бренды работают с франчайзи именно на условиях уплаты паушального взноса – как правило, довольно крупного. Например, у Макдоналдс паушальный взнос составляет 45 000$ – без учета всех сопутствующих расходов. При этом компании отсеивают неплатежеспособных и не обладающих достаточным капиталом предпринимателей. С предложением «бесплатной франшизы» могут выступать новые малоизвестные компании, работа с которыми может оказаться не совсем выгодной. При выборе франшизы внимательно изучите все условия, как франчайзер будет взимать с вас плату за пользование торговой маркой.

Читайте также про франшизу Burger King.