Бизнес-план книжного магазина: как заработать на книгах в “самой читающей стране”.

Книжный магазин – довольно интересная идея для стартапа, но для воплощения идеи в жизнь следует тщательно продумать бизнес план.

В статье разберем:

• что такое книжный бизнес и каковы его особенности;
• как открыть книжный магазин
• как открыть книжный интернет магазин.

Кроме того рассмотрим финансовую подоплеку, изучим законодательную базу и порядок регистрации бизнеса.

Книжный бизнес cегодня: особенности и перспективы

Сегодня книжный бизнес переживает нелегкие времена. От бумажных книг часть населения (особенно это касается молодежи) перешла к интернет-изданиям и социальным сетям. Тем не менее, бумажные книги по-прежнему издаются и продаются, и есть люди, которые предпочитают покупать именно их. Вопреки расхожему мнению, бумажные книги по обороту пока превалируют над электронными.

Есть несколько вариантов, как открыть книжный бизнес, и здесь важно все точно просчитать и не переоценить свои силы. Если есть возможность вложить много времени и сил в бизнес – стоит задуматься об открытии книжного супермаркета или магазина с дорогими эксклюзивными книгами. При более скромном бюджете можно открыть маленький магазинчик с узким кругом хорошо подобранных недорогих книг.

Как открыть книжный магазин: гипотетический бизнес-план

Перед тем как открыть книжный магазин, стоит хорошо подумать над следующими пунктами бизнес-плана:

1. Место расположения и его доступность, целевая аудитория, определить цели и задачи деятельности.
2. Выбор формы организации: ИП, ООО или иные формы малого бизнеса.
3. Предлагаемые услуги и необходимое оборудование помещения.
4. Маркетинговый план.
5. Анализ конкурентов.
6. Финансовый план.
7. Системы налогообложения и законодательная база.

Пример бизнес-плана книжного магазина

1. Резюме проекта

Целью является создание книжного магазина, который будет расположен в небольшом городе Эн на пересечении улиц Б. и Ц. в доме номер 5. Небольшой, но с достаточным ассортиментом жанров: художественная литература, подростковая литература, детская литература.

Инвестиции будут взяты из личных сбережений, составят 940 000  рублей. Подготовительный период (заключение договоров купли-продажи инвентаря, аренды помещения, ремонта и отделки помещения, закупки продукции) составит 3 месяца.

Финансовые показатели проекта:

2. Сумма, требуемая для вложения 940 000 рублей.
3. Чистая прибыль 286 933 тысяч в месяц.
4. Окупится бизнес на 5-6 месяц работы.
5. Рентабельность проекта 3,19%.

2. Описание бизнеса  

Магазин будет открыт в форме индивидуального предпринимательства для упрощения отчетности и налогообложения. Исследование потенциала и ассортимента рынка в данном районе даёт возможность открытия данного бизнеса.

3. Описание рынка сбыта

Потенциальными покупателями будут дети, подростки и их родители, проживающие в ближайших домах и обучающиеся в школе по соседству. клиенты, которые покупают преимущественно развлекательную литературу (любовные романы, детективы, фантастика), реже – книги по бизнесу или саморазвитию. В выбранном районе конкурентов в этой сфере бизнеса нет.

4. Продажи и маркетинг

За неделю перед торжественным открытием магазина планируется организовать распространение листовок в школах, фирмах, университетах, на больших площадях и улицах неподалеку от места расположения магазина.

За неделю до открытия планируется организовать конкурс в социальных сетях, продвижение сайта магазина.

• Раскрутка интернет – магазина 100 000 рублей.
• Контекстная реклама – 10 000 рублей.
• Раскрутка профиля в соц-сетях – 10 000 рублей.
• Печать листовок – 1 250 рублей.

Итого: 121250 рублей.

Срок проведения этапа – 10 дней.

5. План производства

Регистрация в форме индивидуального предпринимателя. Упрощенная система налогообложения. При регистрации указывают следующие ОКВЭД:

-47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Ведется торговля всеми видами книг, кроме букинистических и антикварных.

За регистрацию ИП через портал Госуслуги придется заплатить 800 рублей.

Закупка товара будет осуществляться от издательств или у оптовых продавцов. Система закупок у издательств выгоднее, так как могут предоставляться определенные скидки на товар.

Помещение и ремонт

Планируется арендовать помещение площадью 30 квадратных метров, интерьер магазина дизайнерский. Аренда помещения в жилом доме составит 30 тысяч рублей в месяц.

Для оборудования магазина понадобится:

• стеллажи – 15 шт –  30 000;
• книжные полки – 5 шт – 20 000;
• компьютер – 1 шт – 30 000;
• рабочий стол – 1 шт – 4 000;
• прилавок – 1 шт – 2 000;
• стул – 2 шт – 2 000;
• кассовый аппарат со сканером штрих-кода – 1 шт – 37 000;  
• сканер штрих-кода – 3 000;
• защитные системы – 1 шт – 25 000
• наклейки для защитной системы – 1000 шт – 1000;
• расходный инвентарь – 10 000;
• вывеска магазина – 20 000 .

Итого: 184 000 рублей.

Срок проведения этапа – 3 месяца.

6. Организационная структура

Книжный магазин будет работать каждый день с 12:00  до 20:00 шесть дней в неделю. Так как основная масса школьников и студентов в утренние и дневные часы находится на занятиях, магазин не может работать в обычном режиме.

Средняя заработная плата продавца составит 15 000 рублей плюс стимулирующие надбавки.

Требуется нанять уборщицу, заработная плата в месяц составит 10 000 рублей.

7. Финансовый план

Наименование	Стоимость 1 шт	Количество, шт	Общая сумма
Создание сайта	100 000	1	100 000
Раскрутка интернет – магазина	100 000 руб	1	100 000
Реклама	10 000 руб	1	10 000
Работа по продвижению в социальных сетях	10 000	1	10 000
Выпуск листовок	1,25	1000	1250
Аренда			30 000
Закупка товара	300	1000	300 000
Регистрация ИП			800
Ремонт косметический			200 000
Оборудование			184 000
Итого			936 050

Сумма инвестиций для открытия магазина составит 936 050 рублей.

Приблизительные расходы за месяц:

Наименование	Сумма
Заработная плата	25 000
Отчисления	5500 (ПФР) 1275 (ФОМС) 725 (ФСС)
Сумма с отчислениями	32 500
Постоянные затраты
Аренда помещения	30 000
Коммунальные платежи	10 000
Расходный материал	50 000
Закупка товара	100 000

Итого постоянные затраты составят 222 500 рублей

8. Риски и гарантии

Для избежания проблем с продажами необходимо учесть:

• уровень доходов граждан и его изменение для регулирования уровня цен и организации акций и распродаж;
• заключение долгосрочного договора аренды с фиксированной платой;
• систематический пересмотр ассортимента;
• охранные мероприятия.

Так выглядит приблизительный бизнес-план магазина. Если вы пишете бизнес-план не для себя, а для поиска инвестора, или чтобы подать в банк заявку на кредит для открытия бизнеса, его нужно сделать более подробным и хорошо проработать.

Как открыть книжный интернет-магазин

В силу того, что большая часть литературы стала электронной, стоит задуматься, как открыть книжный интернет-магазин. В этом случае затрат будет меньше.

Позиции, которые надо продумать:

• создание и дизайн сайта магазина, аренда домена и.т.д.;
• способы доставки покупателю товара;
• систему оплаты, взаимодействие через онлайн-кассы с платежными системами и банками;
• возможность возврата товара.

Название для домена нужно придумывать оригинальное, связанное с оффлайн бизнесом и книгами, вызывающее положительные ассоциации. Не повторяйте названия, уже занятые другими книжными магазинами – такие, как Буквоед.

На сайте книжного магазина клиент может приобрести не только печатные издания, но и электронные книги.

Сайт должен быть красиво оформлен и обладать нужным вам функционалом. Для этого потребуется прибегнуть к услугам веб-дизайнера и веб-программиста, верстальщиков и наладить адмминистрирование сайта. Обеспечение работой и расходы на аренду домена и зарплаты сотрудников будут проходить отдельной статьёй расходов.

Интернет-магазин предполагает создание карточек товаров, с подобным их описанием. В случае с книгами неплохо обеспечить покупателю возможность ознакомиться с её содержанием перед покупкой, прочитав ознакомительный фрагмент. Также стоит создать отдельный блок с советами покупателей и отзывами.

Как и в обычном магазине, надо обеспечить покупателю доступ к акциям и скидкам оффлайн магазина.

Рекламу магазина можно обеспечить через продвижение групп магазина в соцсетях или рекламу у видеоблогеров.

Теоретическая база: что нужно знать перед открытием книжного магазина

Налогообложение

Государство активно развернуло политику поддержки малого бизнеса и индивидуального предпринимательства.

Появились новости об изменении принципов налогообложения для ИП и внесения поправок в законодательную базу.

1. Первое изменение, которое постигло всех, не только ИП – увеличение НДС до 20%.
2. Для ряда ИП прекращен льготный период по страховым взносам.
3. Плательщики ЕСХН не будут освобождаться от НДС.
4. Отменена госпошлина при поставке документов в налоговые органы электронном варианте.
5. Продажа части имущества ИП льготируется.
6. Увеличиваются фиксированные страховые взносы за себя.
7. Обновленные формы декларации 3-НДФЛ, справки 2-НДФЛ, новые коэффициенты-дефляторы

Обязательные налоги, которые должен отчислять ИП:

Название налога	Описание	Законодательная база
НДС	Ставка 20%, 10%, 0%	НК РФ Глава 21 Налог на добавленную стоимость
ОСНО	Система налогообложения при которой организация ведет бухгалтерский учёт и уплачивает все общие налоги.
НДФЛ	Ставка 13%	НК РФ Глава 23. Налог на доходы физических лиц
Налог на имущество	Не превышает 2.2%	НК РФ Глава 32. Налог на имущество физических лиц <Письмо> ФНС России от 26.04.2018 N БС-4-21/8106@ “О порядке освобождения индивидуальных предпринимателей, применяющих специальные налоговые режимы, от налогообложения имущества, используемого для предпринимательской деятельности” (вместе с <Письмом> Минфина России от 24.04.2018 N 03-05-04-01/27810)
УСН	Все доходы облагаются ставкой 6%. Законами субъектов Российской Федерации могут быть установлены налоговые ставки в пределах от 1 до 6 %. Доходы за вычетом расходов облагаются ставкой в 15%	НК РФ Глава 26.2.  Упрощенная система налогообложения
ЕНВД	15%	НК РФ Глава 26.3. Система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности
ПСН	6% (субъектами может быть уменьшена до 4%)	НК РФ Глава 26.5. Патентная система налогообложения
ЕСХН	6% от разницы доходов и расходов	НК РФ Глава 26.1. Система налогообложения для сельскохозяйственных производителей (единый сельскохояйственный налог) НК РФ Статья 346.9. Порядок исчисления и уплаты единого сельскохозяйственного налога. Зачисление сумм единого сельскохозяйственного налога

Стоит заметить, что для работы ИП необходимо приобретение ККТ.

Отчисления с заработной платы работников

Даже если вы сами планируете работать в своем книжном магазине, в нем все равно не обойтись без наемных работников.

Все налоги условно делятся на: выплаты, осуществляемые работодателем и выплаты работника.

Основой заработной платы является оклад, к которому добавляются стимулирующие надбавки и отнимаются все налоги. Работодатель обязан направить денежные средства в три фонда: фонд медицинского страхования (5,1%), фонд социального страхования (2,9% ), и в пенсионный фонд (22%).

С заработной платы работника вычитается 13% НДФЛ. Эта сумма вычитается из заработной платы работника в день её получения.

Книжный бизнес в последнее время переживает непростые времена, и многие магазины были вынуждены закрыться. Но даже в такой ситуации в этой нише можно построить прибыльный бизнес, тем более что принятый антипиратский закон стимулирует читателей приобретать книги, а не скачивать их с пиратских сайтов.

Главное – тщательно изучить целевую аудиторию и риски. Также есть возможность работать по франшизе.

Интернет-магазин не требует больших финансовых вложений, отдельного помещения для аренды под торговлю и под склад. Грамотно спроектированный сайт, хороший выбор книг, адекватные цены и привлекательные условия доставки привлекут к вам читателей. Составляйте грамотный бизнес-план, следите за ассортиментом конкурентов и актуальными на рынке тенденциями, умейте быстро подстраиваться под изменяющиеся условия и конъюнктуру рынка – и у вас все получится, тем более в нашей когда-то самой читающей стране мира.