Прежде чем открыть свое дело, нужно оформить бизнес-план. Благодаря этому документу предприниматель сможет трезво оценить, будет ли рентабельным этот вид предпринимательства, а также рассчитать, сколько нужно капиталовложений и когда они окупятся. Правильно составленный бизнес-план привлекает потенциальных инвесторов, которые могут вложиться в развитие чужого бизнеса. Также с его помощью можно рассчитывать получить банковский кредит, субсидию или грант. В статье разберем все нюансы, как правильно составить план развития бизнеса.
Как правильно составить бизнес-план
Правильно составленный документ полностью расписывает все этапы запуска малого бизнеса. Здесь можно найти ответы на следующие вопросы:
- что представляет из себя компания;
- в чем смысл идеи;
- чем оправдана покупка вашего продукта;
- как будет организовано дело;
- какова суть финансового плана проекта;
- стоит ли вкладывать сюда деньги.
Документ состоит из нескольких разделов. Каждый из них следует детально и тщательно проработать. Помимо текста, в приложениях размещайте наглядный материал:
- диаграммы;
- фотографии;
- таблицы.
Визуализация привлекает внимание и помогает быстрее вникнуть в проект.
С другой стороны, отсутствие плана значительно повышает риски проекта. Можно верить в свою удачу, но даже в этом случае не обойтись без “скучных расчетов”. Если проект проработан слабо, без точных цифр и анализа возможных рисков, это будет видно.
Как составить бизнес-план самому
Запомните основные принципы составления бизнес-плана:
- Краткость. Никто не захочет читать до конца документ, состоящий из более чем 50 страниц.
- Знание своей целевой аудитории. Дорожная карта должна быть написана на понятном простом языке, ориентирована на инвестора. Продукт следует описывать доступно, избегая сложной терминологии.
- Осведомленность. Ознакомьтесь с готовыми примерами документации, но не стоит копировать чужие бизнес-планы.
Читайте также: 9 лучших способов найти деньги на бизнес.
Виды бизнес планов
Не существует единого шаблона документа, хотя основные принципы составления и пункты остаются более или менее универсальными для всех.
В зависимости от того, для кого их составляют, бизнес-планы бывают следующих видов:
- Для себя.
- Для инвесторов.
- Для банков.
- Для получения господдержки
Проще всего составить бизнес-план для себя, поскольку его пишут в произвольной форме, для внутреннего пользования.
У банков и государственных органов могут быть свои строгие критерии и требования, которым нужно соответствовать.
Отдельно выделяют антикризисные бизнес-планы – в отличие от всех остальных, их составляют не перед запуском нового бизнеса, а для уже существующего проекта, который нужно спасти от банкротства.
Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция
Обычно документ содержит описание проекта с расчетами и перспективами развития на срок от 1 года до 5 лет.
Можно обратиться к услугам специализированных компаний или составить документ самостоятельно. Он состоит из следующих пунктов:
- Резюме. Этот раздел стоит в начале текста, но писать его советуем в конце.
По сути, резюме – краткий пересказ всего документа. Здесь прописываются основные выводы, сделанные на основе тщательных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают, стоит изучать бумагу дальше или нет.
Эта вступительная часть содержит информацию об описании стартапа, его конкурентных преимуществах, данные о будущих клиентах и партнерах.
Также нужно указать, как вы собираетесь реализовывать продукцию или услугу, какие виды продвижения будете использовать. В резюме прописывают, какой бюджет потребуется для старта, сроки окупаемости и планируемую прибыль.
- Описание отрасли, а также услуг и товаров
Анализ рынка заключается в детальном изучении предложений уже существующих компаний на рынке. Опишите будущих потребителей. Для этого нужно выявить свою целевую аудиторию.
Также здесь должно быть описание продукции, услуги и анализ потенциала развития. Можно сравнить свой продукт с аналогом от конкурентов, указав преимущества своей продукции. Включите сюда информацию об активах компании и системе управления.
- Производственный план – он включает такие пункты, как аренда и ремонт помещения, закупка оборудования, сырья, описание технологии производства.
- В организационном разделе описывается устройство компании. Указываются отделы, штатное расписание сотрудников и их зарплаты. Определяется круг обязанностей и правила взаимодействия между отделами.
- В финансовом плане нужно сделать все расчеты. Обычно этот пункт оформляется в виде таблиц. Оцените, сколько потратите на закупку сырья и запуск производственного процесса, какие суммы потребуются на зарплату персоналу. Не забудьте о косвенных затратах, таких как оплата коммунальных услуг, аренда помещения. Пропишите, сколько сможете выделить денег на рекламу и продвижение товара, под какой процент сможете выплачивать кредиты, займы.
- Составьте план продвижения (маркетинговый план). Опишите, как будете выводить продукт на новый уровень и привлекать новых клиентов. В этом разделе нужно прописать все способы продвижения: акции, бонусы, бесплатную доставку. Уточните каналы сбыта: контакты с клиентами, партнерские связи. Пропишите способы стимулирования продаж, уважите виды рекламной поддержки: участие в мероприятиях спонсоров, наружная, контекстная, таргетированная реклама и т.д.
- Гарантии и анализ рисков. Объясните, каким образом компания гарантирует возврат вложенных средств, какие возможны форс-мажоры и риски и как компания будет справляться с этими трудностями.
В конце бизнес-плана располагают приложения с диаграммами, таблицами и фото.
Сегодня многие открывают свое дело, прибегая к франшизе. В таком случае можно обойтись помощью конструктора составления бизнес-планов – например. Федеральной Корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства. Конечно, составленный с помощью конструктора бизнес-план будет типовым, но в таком случае можно рассчитывать на помощь франчайзера.
Как составить план: источники финансирования бизнеса
О финансовом плане стоит поговорить отдельно. Этот раздел напрямую связан со всеми остальными пунктами бизнес-плана. Если информация в каком-либо пункте меняется, то изменения вносятся и в финансовый план.
Здесь указываются все сведения, связанные с финансовой стороной будущего дела. Сюда входят не только расходы, но и предполагаемые доходы. Основываясь на этой информации, можно сделать прогноз о сроках выхода на безубыточность, спрогнозировать период возврата вложений.
В разделе «Доходы» указывается цена продукта и предполагаемый объем продаж. В «Расходах» указывают себестоимость определенного товара, стартовые расходы (цена вывески, закупка инвентаря, ремонт помещения, регистрация бизнеса) и постоянные затраты (расходы на сырье, оплата труда работников). Разница между предполагаемыми доходами и расходами составит прибыль предприятия.
Укажите источники финансирования. Это могут быть собственные вложения, кредитование или субсидирование по программе поддержки малого бизнеса.
Сделайте расчет рентабельности вложений инвесторов по формуле: чистая прибыль делится на размер вложений и умножается на 100%.
Подсчитайте период окупаемости, т.е. срок, когда общая сумма полученной прибыли перекроет вложенные инвестиции.
Как составить бизнес-план для открытия собственного дела без ошибок
Не стоит придумывать нереалистичный план. Указывайте только достижимые показатели, покажите реальные факты и проведите реальный анализ рынка. Правильно используйте методики при фин. расчетах.
План развития вашего бизнеса – это ориентировочная дорожная карта, к которой вы должны стремиться.
Помните, что могут возникать ситуации, которые будут вносить свои коррективы в ваш бизнес-план. Поэтому чем тщательнее составлен документ, тем проще будет избежать многих форс-мажорных ситуаций.
Читайте также, как составить технико-экономическое обоснование проекта.
