Бизнес-план мебельного магазина

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) – 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) – 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров – 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) – 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы – 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы – консультанты.

В качестве способов рекламы планируется продвижение магазина через СМИ, наружную рекламу (билборды, баннеры), интернет (форумы, Яндекс-Директ), а также работа с партнерами.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект “привычки” обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла – 8 тыс. руб., на кресло-кровать – 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д.,  поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 “Розничная торговля мебелью”. В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда – 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления – 85 000 руб.
• Реклама – 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций – 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) – 9 000 руб.
• Прочие расходы – 15 000 руб.
• Итого – 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка – 30%
• Средний чек – 18 000 руб.
• Доход с одной продажи – 4200 руб.
• Количество покупателей в день – 3 чел., в месяц – 90 чел.
• Доход в месяц – 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 – 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.