Производство влажных салфеток как бизнес

Производство влажных салфеток – перспективная возможность инвестировать свободные средства и получать стабильных доход. Гигиенические товары всегда пользуются спросом, а в некоторых регионах страны ощущается дефицит этих изделий. Как запустить идею с нуля – тема этой статьи.

Актуальность и преимущества бизнеса

Гигиенические влажные салфетки  – популярный товар, который сложно заменить другим изделием. Они быстро заканчиваются, что объясняет постоянный спрос на товар. В ближайшие годы намечена тенденция к росту потребления влажных салфеток, которые для 80% граждан стали предметом первой необходимости.

Бизнес-идея привлекает низким уровнем конкуренции – спрос в несколько раз превышает предложение. Две трети продукта выпускается за пределами РФ. Салфетки, которые производят в нашей стране, стоят дешевле, поэтому их лучше покупают.

Широкая сфера применения изделия расширяет круг потенциальных каналов сбыта. 

Преимущества проекта:

• занять свое место на внутреннем рынке можно сравнительно легко вследствие низкой конкуренции;
• формат деятельности позволяет расширяться, менять направление, модернизировать мощности;
• товар пользуется спросом у различных целевых групп;
• гибкая ценовая политика дает возможности обойти товар импортного производства, который продают по более высокой стоимости;
• если создать собственный бренд, можно заключить договора с крупными сетевыми сбытчиками – торговыми центрами, сетями отелей, заведений общепита;
• дешевое сырье и отсутствие дефицита на материал изготовления.

Читайте также про бизнес на производстве медицинских масок. 

Виды гигиенических салфеток

В зависимости от целевого использования и технических характеристик, изделия классифицируют по нескольким группам. С учетом рейтинга продаж салфетки бывают четырех видов:

• косметические – самый популярный товар;
• детские – на их долю приходится до 30% продаж;
• чистящие;
• медицинские.

Технология изготовления влажных салфеток

Чтобы заниматься производством гигиенических салфеток, не нужно иметь специальное образование или навыки обращения с оборудованием. Все операции выполняются в автоматическом режиме. 

Из чего делают влажные салфетки

Стандартная гигиеническая салфетка имеет основу, которая пропитана увлажняющим составом. Базовое сырье – нетканый материал. В его основе – целлюлоза и примеси синтетического происхождения:

• полипропилен;
• вискоза;
• полиэстер.

Производят исходное сырье в бобинах. Если хотите сэкономить в закупке, приобретайте спанбонд – тонкая ткань, полученная путем термического соединения микроволокон. Используется для дешевых салфеток.

Более дорогостоящие, следовательно – качественные материалы из спанлейса. 

Преимущества сырья:

• мягкость;
• объем;
• плотность.

В основе спанлейса – крутка холста, где волокна плотно соединены между собой биохимическим методом – под напором воды.

В качестве исходного материала ценится состав с массовой долей хлопка не менее 15%. Это положительно сказывается на характеристиках изделия:

• улучшается впитываемость;
• дольше сохраняется влага.

В состав пропитки входят:

• спиртовой компонент;
• отдушки – придают аромат;
• глицерин – смягчает кожу;
• вода.

Качественная салфетка содержит 1 мл влажного вещества. 

Готовый товар упаковывают в мягкие пачки или пластиковые коробки. Популярностью пользуется многослойная фасовка. Важно обеспечить полную герметичность тары – это предохранит изделие от высыхания. Пленка, которую закупают для упаковки, должна иметь сертификат качества и соответствовать санитарным нормам.

Читайте также, как заработать на производстве именных салфеток. 

Как делают влажные салфетки

Технологический процесс включает несколько простых этапов:

• материал режут на фрагменты нужного размера;
• формируют заготовки в пачки;
• увлажняют пропитывающим составом;
• складывают в пачки;
• упаковывают;
• отправляют на склад или в реализацию.

Все действия выполняет автоматизированный станок. Ручной труд в производстве практически не используется. Оператор, который контролирует работу линии, одет в стерильный набор – перчатки, бахилы, халат.

Организация бизнеса – пошаговый план действий

Чтобы исключить риски банкротства, разработайте грамотную стратегию действий. Составьте бизнес план, последовательно соблюдайте все его пункты. 

Выбор помещения

Чтобы оборудовать средний по производительности, цех, большие площади не потребуются. Автоматизированную линию можно разместить на 60 квадратных метрах. По десять квадратов уйдет на склад сырья и готовой продукции. Еще десять – на офис. Рассматривайте варианты аренды помещений общей площадью от 80 квадратных метров. Средняя цена аренды варьирует от 20 до 40 тысяч рублей.

Требования к помещению, где будет располагаться цех:

• высота – от 3 м;
• водопровод;
• канализация;
• система освещения;
• вентиляция;
• отопление;
• противопожарная сигнализация;
• соответствие нормам, заявленным санитарной службой.

Выбор оборудования для производства влажных салфеток

Чтобы запустить цех с нуля, потребуется стандартный комплект оборудования:

• линия-автомат;
• камера насыщения;
• аппарат для нарезки материала;
• нож для запаивания упаковки.

Обратите внимание! Стоит автоматические производство довольно дорого. Если позволяют средства, выбирайте линии зарекомендовавших себя брендов. Качественное оборудование делают в Турции, России, Украине. Если не планируете масштабное производство, вполне подойдет линия, способная выпускать 30 упаковок в минуту. При высоких мощностях автомат может производить в десять раз больше. Стоимость скоростной автоматической линии – четверть миллиона долларов. 

Совет! Если стартовый капитал не позволяет купить новое оборудование, рассмотрите вариант аренды с последующим выкупом. Альтернатива – линия, бывшая в употреблении с малым процентом износа. Ее стоимость на 40% ниже новой, что позволит сэкономить на стартовых инвестициях.

Выбор поставщиков и закупка сырья

Закупайте материал у российских производителей – десятки предприятий предлагают качественное сырье по доступным ценам. 

Что касается пропитки, то купить ее в РФ сложно. Составляющие пропитки приобретают за границей и уже на предприятии смешивают до получения нужного состава. Альтернатива – закажите уже готовые пропитки в специальных компаниях. Специалисты Германии, Австрии плотно работают в этом направлении и готовы предложить качественные  решения. Свою рецептуру они не разглашают.

Если вы не планируете производить салфеток премиум-класса, в качестве пропитки подойдет хлоргексидин биглюконат. Его можно купить у отечественных компаний – это удешевит себестоимость готового изделия. Если будете делать салфетки для детей, уделите внимание натуральному составу всех компонентов. Это должны быть щадящие антибиотики, препараты на травяной основе.

Подбор персонала

Поскольку все технологические операции выполняются в автоматическом режиме, штат сотрудников нужен минимальный:

• управленец – занимается организационными и правовыми вопросами, заключает договора на сбыт и поставку сырья;
• дизайнер – отвечает за оформление изделия, внешний вид упаковки. От него напрямую зависит конкурентоспособность продукции;
• технолог – контролирует работу линии, следит, чтобы все этапы производства строго соблюдались;
• оператор на линию – 4 человека при работе в две смены;
• бухглалтер.

Совет! Чтобы сэкономить на оплате труда сотрудников, функции руководителя может взять на себя владелец бизнеса. Бухгалтерский учет можно передать на аутсорс, а дизайнера- нанять  на временной основе.

Оформление документов и сертификация

В качестве формы деятельности выбирайте ООО. Вы можете иметь соучредителей, заключать сделки с юридическими лицами, получить налоговый вычет. Чтобы обойти конкурентов, нужен собственный бренд. Торговую марку так же следует зарегистрировать.

Чтобы получить свидетельство, обратитесь с МФЦ и подайте следующие документы:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление – бланк установленной формы;
• чек об оплате пошлины.

Чтобы оформить ООО, нужен устав компании, уставный капитал от 10 000 рублей. Для ИП и ООО нужно открыть счет в банке.

Дополнительно потребуется сертификация продукции – обязательное требование для всех средств гигиены. Чтобы получить сертификат соответствия, нужно провести исследования. По их результатам получите следующую информацию:

• дерматологическая и офтальмологическая экспертиза;
• регистрация товара в МОЗ;
• состав пропитывающей смеси;
• сведения об изготовителе.

Реклама и сбыт влажных салфеток

Любой проект нуждается в продвижении. От того, насколько эффективно будет работать рекламная кампания, зависят сроки окупаемости инвестиций и размер чистой прибыли. В качестве рычагов воздействия выбирайте следующие варианты:

• печатная продукция – визитки, листовки, баннеры;
• коммерческие предложения – регулярно делайте рассылку потенциальным партнерам – магазинам, гостиницам, торговым центрам;
• запустите рекламный ролик на местном телевидении и радио. Это должен быть запоминающийся, короткий слоган;
• создайте собственный бренд – ваш товар должны запомнить по красивой упаковке. Именно по ней в дальнейшем потребитель выберет вас из десятков предложений компаний-конкурентов;
• проводите акции, скидки, дарите подарки оптовым покупателям. Материальная выгода – лучшая мотивация к заключению долгосрочного партнерства.

Обратите внимание! Главными покупателями для изготовителя гигиенических салфеток будут сетевые торговые центры и магазины. На их долю приходится две трети продаж. Чтобы не иметь проблем со сбытом, салфетки быть в ассортименте этих магазинов. Работайте с сетевиками, и вы быстро окупите вложения.

Заключить новые договора можно, если принять участие в профильных выставках, тендерах. Следите за качеством и дизайном, делайте акцент на безопасности и натуральных компонентах.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Финансовая часть бизнес-плана помогает реально оценить материальную нагрузку и спрогнозировать прибыль. Если собственных знаний недостаточно, закажите смету расходов в консалтинговой компании. Чтобы правильно провести все расчеты, нужно проанализировать рынок в своем регионе, провести мониторинг цен предприятий-конкурентов.

Чтобы запустить цех с нуля, потребуются следующие вложения:

• автоматизированная линия – 1 800 000 рублей;
• аренда – 40 000;
• регистрация и оформление документов – 100 000;
• реклама на старте – 80 000;
• сырье на первые месяцы работы – 400 000;
• фонд заработной платы – 150 000;
• прочие расходы – 30 000.

Чтобы оборудовать и запустить производство, нужны инвестиции в размере 2 600 000 рублей.

Чтобы цех бесперебойно работал, ежемесячно в бизнес необходимо вкладывать:

• аренда – 40 000 рублей;
• оплата труда – 150 000;
• сырье – 200 000;
• реклама – 30 000;
• коммунальные платежи – 10 000.

Сколько можно заработать на производстве влажных салфеток

Средний по мощности цех способен давать в месяц 250-300 тысяч рублей чистого дохода. Рентабельность бизнеса – от 30%. При грамотном подходе, конкурентоспособных ценах и налаженных каналах сбыта инвестиции окупятся в течение года стабильной работы предприятия. Если модернизировать производство и повысить объемы продаж, доход будет больше.

Возможные риски бизнеса

Среди потенциальных рисков, которые могут негативно отразиться на проекте, выделяют:

• недостаток стартового капитала – чтобы реализовать проект, нужны крупные инвестиции. Отсутствие денег приведет к перебоям в работе, снижает прибыль;
• трудности в поиске каналов сбыта – продвинуть товар в торговые сети крайне сложно – у них уже есть свои бренды. При этом именно там чаще всего приобретают влажные салфетки;
• низкое качество на фоне завышенной стоимости;
• присутствие в составе вредных компонентов;
• неэффективная реклама;
• плохой дизайн упаковки.

По мнению экспертов, объемы производства влажных салфеток российскими предприятиями в течение 3-4 лет вырастут в 4 раза. Чтобы открыть такой бизнес, составьте грамотную стратегию, закупите сырье и оборудование, запустите рекламную кампанию. Следите за качеством товара, и вложения быстро окупятся.

Читайте также про самый прибыльный бизнес в кризис.