Незамерзайка – пожалуй, лучшее средство для очищения стекол автомобиля в холодное время года. Очистить стекла водой в минусовую температуру практически невозможно, поэтому спрос на этот продукт остается высоким, а производство незамерзайки считается достаточно прибыльным бизнесом. Несмотря на то, что этот продукт в основном приобретают к зимнему сезону, производить его можно круглый год, так как каналы сбыта открыты в любой месяц.
В этой статье разберем, как заработать на производстве незамерзайки, вкладывая в бизнес минимальное количество средств: как делают незамерзайку, какое оборудование нужно для изготовления такого рода продукта, как его затем продавать и на какой доход можно рассчитывать.
Читайте также бизнес-план автомойки самообслуживания.
Технология производства незамерзающей жидкости: как делают незамерзайку
Для того, чтобы начать бизнес, основанный на производстве незамерзайки, вам не нужно быть химиком или технологом производства – но нужно иметь представление о том, каким именно образом производится такая жидкость.
Отмыватель стекол, не замерзающий в любых обстоятельствах, изготавливается из изопропилового спирта. Со спиртом проводятся несколько реакций, и в процессе к нему добавляются другие химические средства. В итоге из чистого спирта должен получится как минимум один спиртовой раствор (их может быть несколько, если смешивать половину спирта с одним химическим элементов, а половину – с другим). Несколько спиртовых растворов при смешении дают гораздо более высокий уровень очищения стекол и противодействия минусовым температурам.
После получения растворов их нужно смешать с очищенной водой и ароматизаторами. Химические вещества, полностью меняющие код раствора, на этом этапе уже не добавляются. В итоге создается однородная жидкость, которая не замерзает при температуре до минус 30 градусов.
Если растворы разделяли, чтобы добавить незамерзайке определенные свойства, температура использования опускается до минус 40 градусов. Рецепт незамерзайки достаточно прост, но изготовить ее самостоятельно в домашних условиях без обучения и оборудования отдельной комнаты практически невозможно. Именно поэтому для ведения своего бизнеса в этой сфере вам нужно будет арендовать помещение.
Оборудование для производства незамерзайки
Для производства подобного продукта вам понадобится отдельное помещение.
В нем должны быть:
- Столы для проведения химических опытов
- Оборудование для химического смешивания (самое простое, стоит от тысячи рублей)
- Специальная система, прогоняющая спирт и растворы, превращая их в финальный продукт (стоит от трех тысяч рублей)
- Фильтрационные системы (стоят от пятисот рублей)
- Тары для розлива незамерзайки
- Мебель для оборудования складского помещения
Без учета аренды и мебели стоимость оборудования не превысит 20 000 рублей.
Сколько стоит незамерзайка
Литр незамерзайки стоит от 40 рублей. В оптовую продажу лучше запускать канистры по пять литров, которые будут стоить от ста рублей. В рознице незамерзайка стоит дороже, чем в оптовой продаже.
Сконцентрироваться лучше на оптовой продаже – в розницу вам будет сложнее конкурировать с другими производителями, а также наладить сбыт готовой продукции.
Изготовление незамерзайки как прибыльная бизнес-идея. С чего начать проект?
Вы можете начать свой проект с составления бизнес-плана и организации производства в качестве юридического лица. Потребуется зарегистрировать ООО – обычно ИП предполагает бизнес в сфере услуг или небольшие объемы производства.
- Регистрация юридического лица
Чтобы зарегистрировать ООО, вам понадобится подать заявление на сайте российской налоговой службы. С распечатанным заявлением, квитанцией об оплате пошлины за регистрацию (около трех тысяч рублей) и копией разворотов вашего паспорта нужно будет подойти в ближайший офис налоговой службы.
Его сотрудники проконсультируют, какие именно коды вам потребуется внести в ведомость, и оформят общество с ограниченной ответственностью.
- Анализ рынка
После регистрации своего ООО вам нужно будет проанализировать рынок. Какие производители незамерзайки и сопутствующих товаров сейчас есть на рынке? Кто из них базируется в вашем городе или области? Насколько они успешны – как идут продажи, где они рекламируются.
Проанализируйте всех возможных конкурентов, предлагающих тот же самый товар, найдите их слабые стороны и подумайте, что вы можете предложить этому рынку.
Слабой стороной может быть падение объемов производства незамерзайки в теплое время года, отсутствие дополнительных товаров в продаже, отсутствие акционной программы, постоянная смена поставщиков и так далее.
Постарайтесь найти свою уникальную нишу – к примеру, вы можете продавать незамерзайку в любое время года, делая на нее скидки в несезон. Крупные компании, которым данный товар необходим постоянно в связи с выездами в холодные места, станут вашими первыми клиентами.
- Проанализируйте потенциальных клиентов
Кому вы будете продавать незамерзайку? Если вы задумываетесь о рознице, выберите сетевые магазины, работающие по всей России. Они позволят достаточно дешево сбывать товар, получая прибыль от количества купленных бутылок или канистр с незамерзайкой. Если в крупнейших сетях вам отказали – не выдавайте товар в розницу, продавая его на сайте ООО.
Найдите базы компаний, которым требуется незамерзайка и сопутствующие товары. Обрисуйте потенциальную целевую аудиторию – какие компании захотят ее у вас купить и почему? Обращайтесь напрямую к главам отделов закупок, привлекайте их внимание интересными ценами и большим ассортиментом товаров, которые идут дополнительно к незамерзайке. Делайте упор на свою уникальность или дешевые цены.
- Финансовый план
Мы уже говорили про то, как изготавливается незамерзайка и сколько она стоит. Пришло время расписать финансовый аспект. Здесь учитываются все расходы (регулярные и стартовые), а также доходы.
Во-первых, укажите, будете вы арендовать помещение для изготовления незамерзайки или готовить продукт в гараже или пристройке вроде сарая. При изготовлении такого рода продуктов воздух вокруг не отравляется химикатами, а запах не проникает в жилые помещения. Аренда обойдется как минимум в 50 тысяч рублей.
Во-вторых, распишите количество рабочих, которых планируете привлечь к производству. Нужно будет нанять хотя бы одного – если вы хотите выходить на рынок к большим компаниям, поставлять им незамерзайку придется постоянно. Заработная плата одного специалиста составит до 30 тысяч рублей. Эту статью нужно записать в ежемесячные расходы.
В-третьих, посчитайте, сколько будут стоить все материалы для изготовления стеклоочистителя и где вы можете их покупать. Перечислите склады, цены которых вас устраивают, и среднюю стоимость материалов. Она различается в зависимости от региона и количества приобретаемых ингредиентов, в первую очередь – спирта.
Также посчитайте, когда бизнес сможет выйти на окупаемость, где вы будете продавать незамерзайку и на какой доход рассчитываете. Стандартный срок выхода на окупаемость для проектов в такой сфере – от 4 месяцев. При этом чистая прибыль, полученная в итоге, после выхода на точку безубыточности может превысить 200 тысяч рублей. Поэтому такой тип бизнес-проектов называют сверхприбыльными.
Арендуете оборудование для продажи ваших продуктов со склада? Включите его стоимость в прейскурант бизнес-плана. Хотите создать сайт, который станет прообразом интернет-магазина, и продавать свою продукцию в основном через него? Внесите примерный объем трат, которые потребуются на создание сайта и поддержку его функционирования, в финансовый план.
- Производственный план
Если вы арендуете помещение для производства незамерзайки, в бизнес-план нужно будет внести его планировку, схему расположения электрических проводов и воды. Производственный план бизнеса также включает в себя перечень товаров или материалов, которые вам нужно закупить для наполнения своего интернет-магазина или для организации производства, ожидаемую производительность выпуска незамерзайки.
Если в ваших планах уже сейчас есть открытие интернет-магазина, в производственном плане нужно указать, какой функционал будет у сайта (представлять вашу компанию, продавать товары через интернет или бронировать товары с оплатой наличными при личной встрече).
Планируете создавать свой сайт и продавать именно через него? Такая сфера бизнеса очень популярна среди инвесторов. Вы можете привлечь человека, заинтересованного в инвестициях в подобную компанию, через акселераторы. Помните, что продавать товары через интернет-магазин может только общество с ограниченной ответственностью, а не ИП.
- Маркетинговый план
Рекламировать компанию, которая производит незамерзайку, нужно даже в том случае, если спрос на подобный продукт в вашем регионе очень высок. Воспользуйтесь интернет-маркетингом. Например, вы можете приобрести рекламное место на сайте, который посещает ваша целевая аудитория. Для этого вам нужно будет создать баннер или тизер – картинку с вашим основным продуктом и текст, привлекающий внимание. Вы можете купить рекламное место в разделе, который напрямую относится к вашему бизнесу.
Еще одна возможность для размещения рекламы – таргетированная реклама в социальных сетях. Настройте свои страницы в ВКонтакте, Инстаграм и Фейсбуке в рекламных кабинетах на таргет. Тогда ваша страница будет показываться только вашим потенциальным клиентам – ядру целевой аудитории и людям, которые недавно искали магазины с незамерзайкой.
В этой нише вы можете открыть интернет-магазин, продавать свою продукцию через социальные сети или производить незамерзайку для крупных компаний самостоятельно. Не забывайте про кросс-продажи – они позволят увеличить объемы как минимум на 30 процессов. Например, вы можете продавать незамерзайку через магазины автоаксессуаров.
